北区招商AR

1、渠道招商开发 聚焦所属区域市场，精准开发空白经销商、代理商、分销商，挖掘木工建材渠道资源，洽谈合作政策、拿货机制、区域授权等核心条款，完成招商签约、铺市落地，搭建区域稳定经销体系。 2、终端客户开拓 直面终端木工制造企业，对接工厂采购、生产、技术部门，推广全系木工胶黏剂产品，根据客户封边、拼板、贴合、组装等工艺需求，匹配适配产品，达成产品销售、试样合作、批量供货合作。 3、客户维护与客情管理 负责新老客户、经销商的日常客情维护，定期回访跟进，跟踪产品使用效果、供货需求及库存情况；建立完善客户档案与经销台账，持续挖掘客户复购、增量及新品替换需求，提升客户粘性与单客户产值。 4、市场运营与秩序管控 收集区域市场行情、产品价格、竞品动态、同行招商政策等信息并定期复盘上报；规范区域经销市场，杜绝窜货、乱价行为，保障渠道经销商合法权益，维护品牌市场秩序。 5、销售指标与回款落地 严格执行公司销售政策与年度/月度招商、业绩目标，跟进订单对接、发货跟进、对账结算，确保按时回款，完成销售额、招商数量、市场占有率等核心考核指标。 6、技术协同与售后支持 对接公司研发、技术服务团队，为客户提供产品试样、工艺调试、技术答疑等配套服务；及时处理客户产品投诉、质量问题反馈，高效解决终端使用问题，保障合作稳定。 7、品牌推广与活动落地 参与行业建材展、木工机械展、区域渠道推介会等营销活动，配合公司完成产品推广、品牌宣讲、客户引流，拓展行业资源，提升区域品牌知名度。

1、学历：大专及以上学历，市场营销、化工、高分子材料、建材相关专业优先，能力优秀者可放宽条件。 2、经验：1-3年木工胶、工业胶、建材辅料、板材、木工机械、家具原材料行业招商/销售经验，有成熟经销商资源、家具厂终端客户资源者优先；无经验但愿意深耕行业、抗压能力强者可培养。 3、专业认知：了解木工生产工艺流程，熟悉PUR、EVA、聚氨酯、白乳胶等主流木工胶产品特性及应用场景，能快速匹配客户工艺需求。 4、能力要求：具备独立商务洽谈、招商谈判、客户开发能力，目标感强、执行力高，擅长渠道资源整合与客情维护；可适应区域短途出差、市场走访。 5、综合素质：诚实守信、抗压性强，具备良好的市场敏感度、沟通表达及团队协作能力，熟悉终端销售与渠道招商模式。