职位解读
大区销售经理（工业清洗设备/重工/矿山/船舶/石油石化/冶金）是西马力(北京)仪器有限公司在兰州城关区发布的通用岗位，薪资范围10-12K。该岗位要求3-5年经验、大专学历，工作地点位于兰州城关区。西马力(北京)仪器有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在兰州的人才需求热度。关注企业的发展阶段与业务方向，有助于判断该岗位的长期成长空间与稳定性。岗位职责包括：除出差和外出以外，需要在办事处坐班~ 1、区域统筹管理：负责大区销售团队搭建、人员带教、业绩拆解与过程管理，整合区域市场与渠道资源，带领团队达成年度销售目标； 2、大客户深度运营：专注重工高污工业客户开发与维护，定期上门拜访终端工厂、机修单位、项目甲方，持续挖掘设备采购、替换、升。任职要求为：1、学历专业：大专及以上学历，机电一体化、工业自动化、机械设计、设备工程等工科相关专业优先； 2、从业经验：3–5年及以上工业机械设备、电机设备、重工配套设备销售经验，熟悉重工产业链运作模式，懂工业B。
10K-12K
岗位职责
除出差和外出以外，需要在办事处坐班~
1、区域统筹管理：负责大区销售团队搭建、人员带教、业绩拆解与过程管理，整合区域市场与渠道资源，带领团队达成年度销售目标；
2、大客户深度运营：专注重工高污工业客户开发与维护，定期上门拜访终端工厂、机修单位、项目甲方，持续挖掘设备采购、替换、升级、维保配套需求；
3、渠道招商管理：开发、维护、赋能区域代理商、合作伙伴，建立稳定渠道体系，做好渠道政策落地、客情维护、出货跟进；
4、销售&技术双向支持：对接客户现场工况、清洗工艺需求，配合技术团队完成方案沟通、报价、商务谈判、招投标对接，全流程跟进订单落地；
5、市场信息闭环：实时收集行业动态、客户设备更新计划、竞品政策、项目信息，提前锁定意向客户、跟进长期合作机会；
6. 统筹华南大客户（石化、炼化、钢铁、市政环卫、港口、电厂、新能源、矿山）全生命周期开发、商务谈判、方案报价、合同签订、项目落地、尾款全流程回款；
7. 熟悉港澳地区市场的人员优先。
职位要求
1、学历专业：大专及以上学历，机电一体化、工业自动化、机械设计、设备工程等工科相关专业优先；
2、从业经验：3–5年及以上工业机械设备、电机设备、重工配套设备销售经验，熟悉重工产业链运作模式，懂工业B端大客户销售逻辑；
3、核心资源（硬性优先条件）：具备钢铁、矿山、油田、船舶修造、铁路、机械制造、航空新材料、环保重污企业等行业稳定客户资源、决策人脉资源；有工业清洗设备、超声波清洗、高压清洗、重工非标设备同行经验者优先高薪录用；
4、能力素质：具备优秀的商务谈判、大客户攻坚、渠道开拓能力，抗压性强、稳重诚信，具备长期经营区域市场的思维；
5、岗位适配：能适应全国经常性出差，可接受工业厂区现场对接工作；
6、加分项：熟悉港澳工业市场、有港澳客户/渠道/贸易对接经验者优先。
职位福利：五险一金、带薪年假、周末双休、交通补助
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我来分享面试经验西马力(北京)仪器有限公司 薪资分享（1）
晒薪资11K/月 · 经验不限 · 学历不限
大区销售经理（工业清洗设备/重工/矿山/船舶/石油石化/冶金）
10K-12K