大客户销售经理/总监

公司简介 易初线缆，深耕特种电缆20年，高新技术企业，昆山自有大型生产基地，员工1500+。主营拖链电缆、机器人电缆、光伏电缆、耐高低温定制线缆，拥有CCC/UL/TUV全认证，可替代进口品牌，服务自动化、工程机械、光伏储能、机器人等优质赛道客户，交付稳定，技术售前全程支持。 1. 大客户开发拓展：聚焦轨道交通、新能源装备、电力、大型工矿、建筑央企、装备制造类大客户，独立开发年采购500万以上直客；挖掘项目信息、跟进集采、招投标项目，推进客户准入、样品测试、技术入围。 2. 全流程项目操盘：负责项目商务对接、技术协同、报价议价、标书配合、商务谈判、合同签订；协调公司技术、生产、交付、售后团队，保障订单按期交付、现场技术支持。 3. 客户深度经营：建立重点客户长期战略合作关系，定期高层拜访，挖掘存量客户增量需求，推广恒飞特种电缆、轨道交通电缆、新能源线缆差异化产品；维护客户满意度，处理合作异议。 4. 回款与风险管控：严格执行公司回款政策，跟进货款、质保金回收，合理管控账期，防范坏账风险；完成公司下达销售指标、毛利指标、回款指标。 5. 市场信息收集：持续收集区域项目动态、竞争对手价格、产品策略、客户采购变化，定期输出市场分析，为公司市场策略提供参考。

1. 经验硬性要求：大专及以上学历，5年及以上电线电缆/电气设备/工业品大客户直销经验；具备独立运作千万级项目完整案例，熟悉央国企、大型制造企业采购流程、招投标规则。 2. 行业优先资源：拥有轨道交通、新能源整车/储能、电力工程、工程总包、大型工矿企业客户资源优先；了解电力电缆、特种电缆产品知识，能看懂基础线缆技术参数优先。 3. 能力要求：具备大客户高层商务谈判、项目运作能力；目标感强，能够承受业绩压力；持有C1驾照，可接受常态化区域出差。 4. 素质要求：诚信稳重，具备长期经营客户思维，良好跨部门协同能力，严守商务保密制度。