销售总监

一、主要工作职责 1、销售业绩与战略管理 根据公司年度经营目标，制定季度、月度销售策略与业绩分解计划，结合重卡配件行业市场行情、产品价格波动、竞品动态，调整销售打法，确保公司整体销售指标、利润指标达成。 2、团队搭建与日常管理 负责销售团队的全面管理工作，包括团队人员招聘、选拔、入职培训、岗位职责划分、日常工作管理。建立销售团队管理制度、考核机制、奖惩体系，规范销售工作流程，有效激励员工积极性，管控团队工作状态，解决团队管理中的各类问题。组织销售例会、复盘会议，复盘销售数据、跟进客户情况、梳理工作难点，针对性开展销售技能、产品知识、谈判技巧培训等。 3、渠道与客户运营管理 统筹开发线下汽配经销商、渠道批发商、终端维修企业、大型物流运输公司、车队等核心客户资源，拓展多元化销售渠道，完善公司销售网络布局。负责核心大客户的对接、洽谈、维护与深度深耕。管控应收账款。 4、产品销售与市场推广 熟悉重卡全车系配件（发动机、底盘、车身、电器、易损件等）的产品特性、适配车型、市场行情，针对性制定单品销售策略、爆款推广方案。结合行业旺季、市场需求节点，策划渠道促销、客户回馈等销售活动，提升产品出货量与市场覆盖率。同步收集市场滞销、畅销产品数据，联动仓储、采购部门优化库存结构，减少积压库存，提升货品周转效率。 5、数据复盘与经营优化 定期统计、分析团队销售数据、个人业绩数据、渠道出货数据、客户营收数据，形成月度、季度经营分析报告。精准定位销售工作中的短板与问题，优化销售策略、团队考核机制、客户服务体系，持续提升整体销售效率与业务盈利能力。 二、任职资格要求 1、经验要求（核心） (1)具备5年以上重卡配件、商用车配件、工程机械配件行业销售经验，3年以上销售团队全盘管理经验，熟悉重卡配件贸易、经销批发业务模式，懂行业渠道、终端市场运作规则； (2)有成熟的团队带教、人员管理、绩效考核落地经验，能够管控团队日常工作、带领团队完成业绩目标，具备优秀的团队统筹管理能力； (3)熟悉重卡配件主流品类、适配车型、市场价格体系，拥有一定的行业客户、渠道资源者优先。 2、能力要求 (1)具备极强的市场开拓、商务谈判、客户攻坚能力，能够独立搞定大客户、搭建核心销售渠道； (2)擅长团队管理、人员激励、问题统筹，能带队伍、管好人、出业绩，具备优秀的组织协调、统筹规划、抗压能力； (3)具备良好的数据分析、复盘优化能力，能够根据市场变化及时调整销售策略，精准把控业绩与利润； (4)诚信务实、责任心强，具备优秀的职业素养和商业操守，认同公司经营理念，稳定性强。 3、学历 大专及以上学历。

(1)薪资结构：高底薪，匹配行业高水平薪资； (2)基础福利：五险一金、节日福利、定期团建、办公环境舒适、团队氛围轻松； (3)发展福利：公司平台稳定、业务资源充足，提供完善的晋升通道、培训体系，长期发展空间广阔。