高级大客户经理

【岗位速览】 我们是一家快速成长的工业品电商平台，专注于服务制造业客户。现需招募一位具备优秀销售特质的业务人员，负责大客户需求开发及销售目标达成。您将维护老客，深挖需求，推动线上化采购转型，并整合资源提升客户黏性与采购份额。 【岗位职责】 1、行业洞察与需求挖掘（钢铁有色行业客户） 深入研究工业品行业应用场景，分析企业采购需求，寻找业务切入点； 基于客户需求，提供场景化的产品解决方案，推进业务合作。 2、客户开发与业务拓展 负责行业内大客户的开发与维护，通过电商化模式实现客户的高效覆盖； 制定并推动执行客户增长策略，实现用户规模及交易规模的快速提升。 3、客户关系管理与销售目标达成 整合公司内外部资源，提升客户体验及客户采购份额占比； 建立长期稳定的客户关系，实现客户满意度及复购率的提升； 带领团队完成年度销售目标，并对业务增长负责。 【任职要求】 1、教育背景：本科及以上学历，理工科专业背景优先； 2、3-10年工业品行业销售经验，熟悉工业品市场及客户采购流程； 3、有工业品行业经验或熟悉工厂生产辅料采购及应用场景者优先； 4、出色的客户沟通与谈判能力，能够精准把握客户需求； 5、敏锐的市场洞察力，能够快速识别业务机会并推动落地。 6、具备出色的沟通、表达及资源整合能力，能够协调内外部资源，达成业务目标； 7、勤奋踏实，具备强烈的目标感和结果导向思维； 8、适应快节奏工作，能够在压力下高效完成任务。 【加分项】 1、机械、电气、自动化等理工科专业； 2、具备B2B电商销售经验者，熟悉线上化采购流程； 【我们提供】 1、有竞争力的薪资及激励政策； 2、完善的培训体系及职业发展支持。