无人车业务部-商超零售行业KA

美团自动配送以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、校园、社区、工业园区等室外全场景下的自动配送整体解决方案。 美团无人车团队成立于2016年，团队成员来自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亚等自动驾驶行业头部公司，自动驾驶技术团队博士占比高达30%，依靠视觉、激光等传感器，实时感知预测周围环境，通过高精地图定位和智能决策规划，保证自动配送车全场景即时配送能力。自2020年起，自动配送车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，运营车辆超500台，日均运营超16小时，截止2022年6月，已经累计配送近220万单。 欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！ 1、聚焦商超零售行业，负责全国连锁商超，便利店，生鲜连锁，餐饮连锁KA客户的开发与维护，制定客户开发计划，完成销售目标，推动业务规模化增长。 2、深度拆解零售行业城配场景痛点，挖掘客户需求，输出无人配送解决方案并推动签约落地，建立长期稳定的战略合作关系。 3、统筹项目从试点验证到规模化落地的全流程，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目落地和稳定运营，跟进项目回款，对交付质量和客户满意度负责。 4、定期输出商超零售行业市场分析报告，根据客户需求和行业特点反向推动产品，解决方案迭代优化。 5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量，推动客户场景化落地合作。 岗位基本需求 1、学历：本科及以上学历，物流管理，冷链物流，供应链管理，市场营销相关专业优先。 2、经验：8年以上商超/便利店/生鲜/餐饮连锁B端大客户销售经验。 3、专业能力：具备独立开拓全新市场的实战成功案例，完整操盘过0到1大客户项目，商务谈判、方案宣讲、高层对接能力突出。 4、综合素质：目标感强，能力优异，工作执行力高效，能够适配业务节奏，接受高频次异地出差。 5、AI应用：对 AI 技术发展趋势保持持续关注，具备使用 AI 工具辅助日常工作的实践能力。 具备以下者优先 有全国连锁商超零售总部供应链/物流决策层资源者优先。 岗位亮点 商超零售是无人车商业化落地核心板块，业务发展空间大。 沉淀自动驾驶+快消供应链复合经验。 激励政策优厚，发展空间大、个人能力提升快。