市场专员

1、配合商务战略，结合智能货站投产节奏与行业趋势，参与制定中长期商务拓展策略、年度计划及阶段目标，推动落地，保障商务拓展与投产进度同步，快速打开市场。 2、独立开发B端客户，对接航司（含外航）、头部货代、物流企业、制造业、跨境电商及贸易客户；负责客户需求调研、合作方案编制、商务谈判、合同跟进及落地维护，保障投产业务稳定。 3、负责分管客户池运营与客户关系管理，激活自有航司、物流行业客户资源与人脉，落实客户分级管理，维护核心大客户，定期高层走访、挖掘客户增量。 4、牵头分管商务项目全周期推进，对内协调运营、采购等部门对齐客户需求，管控项目进度、闭环各类商务问题，保障项目交付与客户体验。 5、开展市场与竞品调研，结合智能货站优势优化拓展策略、提出建议；管控商务费用，做好台账，提升业务 ROI。 6、落实商务合规管理，遵守国企管理制度及行业法规，规范报价、方案、合同、资料管理，做好商务信息保密，识别商务风险，推动商务与运营协同，提升公司竞争力

1、本科及以上学历，商务管理、市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先。 2、5 年及以上航空物流、航空货站、货代或供应链行业商务拓展或客户开发经验；其中3年以上同岗位经验； 3、必须熟悉浦东机场货运本地市场，了解主要市场参与方（航空公司、货站、货代）；具备货运操作相关国际航空运输协会标准地面处理协议、货运操作服务质量协议及其他合同文件实操经验。 4、有大型企业、国企或航空物流、仓储运输、供应链行业商务拓展经验，熟悉航空货站投产阶段商务开发逻辑，具备客户开发、项目落地案例。 5、具备航司、外航、头部货代、跨境物流客户资源，可独立对接客户关键对接人，推动商务洽谈，并落地转化商业合作。 6、精通商务拓展全流程，具备市场研判、商务谈判、资源整合能力；可独立完成投产阶段商务拓展方案制定、客户挖掘与需求分析，推动业务突破，熟悉航空物流渠道。 7、具备良好跨部门协同、问题处置能力，目标感强、抗压，适配货站投产阶段节奏；恪守职业操守，具备较强保密意识与国企合规意识。 8、熟练使用 Office 办公软件及商务管理系统；熟悉航空物流行业政策、商务相关法律法规，认同公司发展理念，助力智能货站投产运营。 9、英语可作为工作语言，听说读写流利，六级及以上或同等水平。