市场总监

岗位描述：全面负责公司市场营销战略与体系搭建，统筹品牌、获客、产品营销、生态渠道全板块工作，联动市场、销售、客户顾问团队，对线索质量、营销ROI、品牌影响力及业务增长目标负责，驱动公司规模化、高质量发展。 职责包括但不限于： 1、营销战略与团队经营管理：根据公司及行业特点，制定中长期营销战略及年度落地规划，统筹营销预算，精细化成本管控，持续提升营销ROI；持续跟踪CAE行业动态、竞品发展及客户需求，输出市场洞察，反哺产品迭代、业务拓展与商业模式优化；培养并管理市场团队，完善考核激励体系，搭建市场核心人才梯队。 2、品牌建设、公关与内容营销：负责硬科技企业品牌定位、视觉与话语体系建设，打造CAE行业专业品牌形象；统筹行业学术会议、展会、客户技术沙龙、新媒体传播等线上线下品牌推广工作；维护行业协会、科研院所、专家、媒体资源，搭建专家背书体系，管控品牌舆情，持续迭代标杆客户应用案例，沉淀技术方案、案例集等标准化营销素材。 3、全链路获客增长：搭建适配科研院所、高端装备制造企业客户的获客体系，覆盖行业内容运营、SEO/SEM、精准行业投放、生态合作获客、招投标等；建立线索分级、培育、流转SOP，打通市场-销售协同链路，提升线索转化率；持续迭代获客策略，挖掘科研单位、国企类客户机会。 4、产品上市营销：主导新产品、新版次、行业解决方案上市营销工作；提炼产品核心价值与差异化竞争力，输出白皮书、技术方案、案例视频等赋能物料；针对不同行业、客户层级制定差异化营销策略，赋能商务攻坚大客户。 5、生态渠道与协同运营：统筹合作伙伴营销，联动渠道、算力厂商、ISV、系统集成商开展联合营销；拓展算力运营商、行业协会、产业联盟等生态资源，拓宽客户触达渠道，助力渠道业务增量；联动各业务部门，挖掘存量客户复购与老客户转介绍机会，支撑重点行业标杆客户攻坚。 6、数据复盘迭代：搭建营销数据指标体系，定期复盘线索量、转化率、获客成本、活动转化、渠道产出等核心数据，基于数据持续优化营销打法、资源分配，动态调整营销策略，保障业务增长目标落地。

1、本科及以上学历，8年以上ToB市场营销经验，5年以上工业软件，HPC，高端装备数字化/工软部门，硬科技企业CMO/市场负责人经验，深刻理解科研院所、国企、高端装备类大客户的采购决策链与ToB营销模式； 2、具备成熟的营销体系搭建、品牌运营、产品上市、全渠道获客、生态渠道运营等实战经验，有可落地的业务增长成功案例； 3、精通B端技术型内容营销、长周期线索培育、生态渠道运作，具备优秀的市场洞察、战略规划与高端资源整合能力； 4、具备优秀的团队管理、跨部门协同与商务谈判能力，目标感强，具备强抗压能力，能够承接公司年度增长目标； 5、具备航空航天、船舶、核工业、高端装备、科研院所等丰富行业资源。