团餐销售大客户经理

工作职责 1. 负责团餐业务的目标客户开拓，挖掘企事业单位、园区、学校等各类团餐场景的潜在合作需求，搭建并持续拓展优质客户资源池。 2. 跟进客户对接全流程，深入调研客户就餐规模、服务标准、成本预算等核心诉求，匹配适配的团餐服务方案，主导商务谈判、合同签订及项目落地衔接，确保合作顺利推进。 3. 负责已签约大客户的长期关系维护，定期跟进服务交付质量，及时响应并协调解决客户反馈的问题，提升客户满意度与续约率，挖掘客户的增量合作需求。 4. 收集整理团餐行业市场动态、竞品服务策略及客户需求变化信息，定期反馈市场端数据，为公司优化团餐服务方案、调整拓展策略提供有效参考。 5. 严格落实公司制定的销售业绩目标，制定个人阶段性拓展计划，跟进各项目回款进度，确保完成各项业绩指标。

1. 具备良好的商务沟通与谈判能力，逻辑清晰，能够准确捕捉客户核心诉求，独立完成方案宣讲与合作洽谈。 2. 具备较强的客户关系维护意识与问题协调能力，能够联动内部运营、供应链等团队保障客户服务质量，妥善处理合作过程中的各类问题。 3. 具备较强的目标感与执行力，能够围绕业绩目标自主规划拓展路径，抗压能力强，适应商务拓展类工作节奏。 4. 有团餐、餐饮服务或相关B端大客户销售经验者优先，熟悉团餐行业运作模式、服务标准者优先。