省内专科线销售经理

岗位定位 全面负责集团公司心肺重症产品线（心肺康复、重症康复、呼吸康复等）在所在省区的项目型销售与渠道管理，带领团队完成年度业绩指标，提升翔宇医疗在心肺重症康复领域的市场占有率与品牌影响力。 岗位职责 1.目标与策略：根据公司战略制定所辖省区年度销售目标，分解至区域与个人，对销售额、回款率、团队人效负责。 2.项目销售全流程：主导心肺重症类项目（医院康复科建设、ICU心肺康复设备配置、呼吸科整体解决方案、胸外科围术期康复项目等）的设备入围、招投标、合同签订及验收回款，确保中标率。 重点推动心肺康复整体解决方案（呼吸训练评估系统、气道廓清设备、心肺运动评估系统、排痰设备等）、重症早期康复介入方案、围术期心肺康复解决方案等在目标医院的落地。 3.渠道与客户：开发管理代理商，直攻三级医院呼吸科、重症医学科（ICU）、心内科、胸外科、康复科等核心临床科室，以及区域龙头医院、医联体集团等关键客户，构建“直营+渠道”双轮驱动体系。 4.团队建设：搭建并赋能销售团队，提升客户攻关、招投标博弈、商务谈判及解决方案式销售能力。 5.市场洞察：跟踪心肺重症康复领域政策（如康复医疗服务体系建设、重症康复早期介入规范、呼吸康复指南等）及竞品动态，调整销售策略，为产品迭代及公司“十五五”研发规划提供一线市场反馈。 6.内部协同：联动市场、产品、交付等部门，确保需求精准传递、设备按时交付，依托全国售后体系提升客户满意度。

1.学历专业：大专及以上，临床医学、康复治疗学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2.工作经验：5年以上医疗设备/康复器械领域B端/G端项目销售经验，2年以上团队管理经验；有主导过百万级以上设备或整体解决方案销售成功案例，熟悉政府采购及招投标法规；有呼吸机、监护仪、排痰设备、心肺康复设备等销售经验者优先。 3.核心能力：精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标策略）；具备科室主任、院长级高层公关与对话能力；擅长数据化目标管理；具备解决方案式销售思维。 4.资源资质：拥有呼吸科、ICU、心内科、胸外科等科室主任/学科带头人资源，或区域龙头医院设备采购决策链资源者优先；持有行业培训证书或中级以上职称者优先。 5.综合素养：极强的自驱力、抗压能力与结果导向意识，适应高频次出差（月均26天）；优秀团队凝聚力与跨部门协调能力，无不良从业记录。