县域网点标准化拓展督导主管

岗位说明 我司主营自建房、民宿设计施工总包。自有设计施工资质，公司成立11年，服务客户500+，服务范围覆盖长治各县区，朔州，宝鸡，石家庄，保定等地。已落地沁源、襄垣两家县级直营办事处，采用市场运营一体、属地熟人获客模式；合同、预算、财务由市公司总部统一管控，设计中心设在西安，工程垂直管理，全流程线上系统管理。 本岗位核心目标：沉淀样板店成功经验，建立标准化复制体系，有序推进长治其他县区办事处开设，实现模式标准化、可复制扩张。 主要工作职责 样板经验沉淀与标准体系搭建：深度跟进沁源、襄垣样板办事处，梳理开店筹备、获客洽谈、线上系统流转、风控管理全流程，输出全套 SOP、表单、培训讲义、客户异议话术库，持续迭代优化标准； 新店拓展立项与落地：按照县区扩张梯队，开展目标县区市场调研、人口与经济评估、竞品调研、立项审批；统筹选址评估、租赁合同、VI 形象落地、宣传物料、业务系统开通、证照备案，管控开店预算与周期，跟进试营业及爬坡帮扶； 人员招聘与孵化体系建设：制定县域店长、客户经理招聘画像、面试题库、背调规则；统筹新店招聘筛选，搭建样板店机制，对新店人员进行驻店帮扶； 培训体系建设与落地：开发标准化岗前培训课程（销售理念、跟单流程、线上系统操作、合规红线、本地化谈单话术），组织情景模拟通关考核；组织全区域门店周学习、月度案例复盘培训； 门店督导与过程管理：执行线上常态化核查 + 线下定期巡店，核查客户跟进记录、工单上传、合规执行；依托客户池数据表，分析线索、面谈、踏勘、签约转化漏斗，识别卡点，出具整改方案并跟踪闭环； 经营指标管理与赛马机制：搭建各办事处经营看板，跟踪新增线索、面谈率、诚意金、签单、回款等指标；组织月度复盘、门店排名激励，帮扶低效门店，对持续不达标门店启动人员调整、客户回收； 风控管理：监督落实资金、报价、合同、工程承诺权限红线，严格禁止门店私收款项、私自承诺、飞单等违规行为； 跨部门协同：对接总部市场、财务、工程部、西安设计中心，收集门店痛点，协调解决线索分配、方案设计、工程施工、回款、系统问题，打通总部赋能链路； 模式迭代：区分通用强制标准和本地化特色玩法（文旅民宿、村镇异业等），持续沉淀不同县域获客打法。 任职资格 大专及以上学历，市场营销、连锁管理相关优先； 3 年以上直营网点拓展、连锁督导、区域销售管理经验，具备体系搭建、SOP 撰写经验； 具备较强的数据能力，熟练 Excel，能够通过转化数据诊断业务问题； 能够接受长治下属各县长期出差，持有 C1 驾照； 极强的原则性、风控意识，沟通协调能力强，擅长县域熟人圈层经营； 目标感强，能独立推动项目落地，抗压能力强。 优先考虑： 👉 有自建房、装配式建筑、光伏、家装、建材下沉渠道经验； 👉 做过销售培训、师徒孵化、线索管理系统落地； 👉 熟悉长治本地县域市场。