团膳渠道销售

公司介绍 恒兴食品（杭州）隶属于恒兴集团，国内冷冻水产头部供应链企业，自有养殖基地、加工工厂、研发中心、冷链仓储体系。主营冷冻水产、调理水产预制菜，面向团餐赛道提供标准化大宗食材供应，同时可根据营养餐、机关膳食需求做配方、规格、包装 OEM/ODM 定制贴牌代工。产品及资质满足中小学、高校、机关事业单位食堂、中央厨房、团膳企业招投标、供应商入库、食安抽检要求。现因团餐业务扩张，招聘团膳渠道销售。 岗位职责 1、渠道开拓：定向开发中小学、高校、机关事业单位食堂、央厨、团膳管理公司、快餐连锁、工地团餐等 B 端客户，推进食材定点供货、框架合作； 2、投标与准入：跟进客户招标、询比价、供应商入库评审，负责商务对接、资质资料整理、样品送样、报价谈判，配合完成投标、答疑、现场验厂； 3、定制代工业务：挖掘客户营养餐、自有品牌贴牌需求，输出定制方案，对接研发、品控、生产，完成打样、试样、排产、交付； 4、订单与回款：订单全流程跟进、定期对账、开票、回款跟踪，严控账期与坏账风险；维护存量客户，推动年度合同续约、扩品增量； 5、食安协同：配合客户日常抽检、迎检、索证索票，协同品控处理质量异议、客诉，落实食堂食材食品安全管理要求； 6、市场调研：跟踪团餐、营养餐政策、客户需求、竞品价格，定期反馈，支撑产品迭代。

1、大专及以上学历，市场营销、食品科学、供应链相关专业优先； 2、1–3 年团膳食材、食堂冻品、预制菜 B 端销售经验，拥有学校后勤、机关采购、央厨、团膳公司资源优先； 3、熟悉食材招投标、供应商入库流程，了解校园营养餐、集中用餐单位食品安全、溯源、农残检测相关要求；有团餐 OEM 代工对接经验加分； 4、具备大客户商务谈判能力，风险意识强，重视回款，责任心强，严守食安底线； 5、能独立上门拜访客户，可接受区域短途出差，持有 C1 驾照优先； 6、品行端正，无食品行业不良从业记录。

1、薪酬结构：底薪 + 绩效 + 大宗供货提成 + OEM 代工提成（提成以回款到账作为核算依据，代工订单提成高于常规供货）；新客户入库奖励、年度续约奖励；具体以OFFer为准 2、保障：缴纳五险； 3、补贴：出差补贴、交通补贴； 4、其他：节日福利、样品支持、工厂接待、商务 / 标书协同支持； 5、发展：团餐赛道持续增长，业绩达标可晋升渠道主管、团膳业务负责人。