销售业务跟单

招聘：客服/商务专员/销售顾问 我们是一家专注于原创设计的礼品品牌，致力于为中小企业提供有温度、有记忆点的品牌礼品解决方案。我们的产品紧扣季节与情感节点，让每一次馈赠都独一无二。 在这里，您收获的不仅是一份工作，更与公司共同成长，见证并推动一个个品牌通过我们的礼盒传递心意的过程。 公司主要对接团购业务，给国内中小企业提供节日礼品（端午 中秋 新年礼盒，以及包装定制其他个性化定制，如入职礼盒，3.8女神节，医师节等垂类礼品等） 公司渠道: 小红书 淘宝 1688 私域 您将负责： 1.客户开发：主动开拓及承接中小企业礼品采购需求转化为订单，完成公司制定的销售目标。公域开发渠道为：小红书发文、私域朋友圈等。 2.转化：公域来的客户，我们进行私域转化。目前我们有数千的累计客户。收录好客资，将客户引流到私域后，做好客户的咨询与相应的转化。 3. 需求洞察与方案策划：深刻理解客户品牌调性与季节礼品（如节日福利、开业典礼、品牌活动、客户回馈等）需求，能基于我方原创设计礼盒，提供专业的、定制化的礼品解决方案。 3. 价值呈现与商务谈判：熟练掌握我司产品设计理念、工艺材质与成本结构，能专业、清晰地向客户传递原创设计价值，独立完成方案讲解、报价与合同谈判。 4. 全流程项目管理：作为客户与内部（设计、生产、物流）的核心对接人，高效协调内外部资源，推动项目从方案到交付的顺利落地，确保客户满意度。 5. 客户关系维护：持续维护客户关系，建立客户档案，挖掘长期、季节性复购需求，提升客户生命周期价值。 我们期待您： * 专科以上学历，最好有Tob销售或私域运营经验，有礼品、促销品、文创消费品、品牌咨询等行业经验者优先。 * 出色的沟通表达能力、谈判技巧及客户关系维护能力。 * 具备出色的逻辑思维和解决问题能力，能承受一定的销售压力，对业绩目标有强烈的追求。 * 熟练使用Office办公软件及AI提升效率。 * 软性素质 * 顾问式销售思维：乐于并善于通过提问和理解来引导需求，而非强硬推销。 * 共情力与审美力：能站在中小企业的立场思考礼品需求，并对设计和审美有基本感知，能理解并传递原创设计的价值。 * 高效内驱力：目标感强，自我管理能力强，能在快节奏的季节性项目中高效推进多项任务。 * 诚信靠谱：对客户承诺负责，对内外部信息传递准确，是团队中可靠的合作伙伴。 * 加分项： * 有服务过中小企业客户的经验。 * 个人对文创、设计、生活方式领域有浓厚兴趣。