大客户销售经理（材料/化学）

工作职责 1. 负责材料、化学领域大客户（含高端制造企业、科研院所、新材料研发主体等）的开拓与关系维护，深挖客户在成分分析、性能检测、产品研发、合规认证等维度的技术服务需求，完成销售业绩指标。 2. 独立牵头大客户全销售流程跟进，包括需求研判、方案对接、商务谈判、合同签署及回款跟进，协调内部技术、交付团队保障项目落地质量，提升客户满意度。 3. 持续跟踪材料、化工细分行业的政策动态、产业趋势及竞品布局，挖掘高价值潜在客户群体，搭建分层级的大客户资源池，拓展长期稳定的合作关系。 4. 定期复盘大客户合作数据，梳理高复购、高价值客户的需求特征，沉淀可复制的大客户开发与维护方法论，为团队销售策略优化提供一线业务依据。

1. 大专及以上学历，材料科学、化学化工、应用化学等相关专业优先，具备材料或化学领域基础知识，能快速理解客户的技术类服务需求。 2. 拥有3年以上to B大客户销售经验，有第三方检测、认证、计量行业或化工、新材料领域技术服务销售经验者优先。 3. 熟悉大客户销售全流程逻辑，具备优秀的商务谈判能力、需求洞察能力与跨部门协调能力，能独立推进百万级量级项目的落地。 4. 具备较强的目标感与抗压能力，认可技术服务类销售的长期价值，能适应一定频率的客户拜访与差旅安排。 补充说明 1. 职位亮点：背靠国内头部第三方检测平台资源，对接高价值材料化工领域客户群体，具备清晰的业绩晋升通道与提成激励机制。