工程项目销售经理

1. 负责工程项目类客户的开发与拓展，挖掘潜在项目机会，建立并维护稳定的客户合作关系。 2. 跟进项目全流程销售工作，包括前期信息收集、客户需求沟通、方案对接、商务谈判、合同签订及回款跟进，推动项目顺利落地。 3. 深入了解客户项目场景与核心诉求，结合公司产品与服务能力匹配合适的解决方案，为客户提供专业的商务与技术衔接支持。 4. 梳理项目决策链条，对接业主方、总包方、设计方等项目相关参与方，协调内外部资源推进合作进程。 5. 负责所辖市场的行业动态、竞品信息及项目线索收集与整理，及时反馈市场变化，为销售策略调整提供参考。 6. 建立并完善客户档案与项目跟进台账，定期复盘项目推进情况，确保销售过程可追溯、关键节点不失控。 7. 协同技术、交付、售后等内部团队，保障项目从签约到交付的顺畅衔接，提升客户满意度，推动后续复购与转介绍。 8. 完成公司下达的销售目标与业绩指标，对项目签约额、回款等核心结果负责。

1. 具备销售相关工作经验，有工程项目类销售、工业制造类产品销售或B端大客户销售经验者优先。 2. 具备较强的客户开发能力，能够主动挖掘项目线索，独立完成陌生客户拜访与关系搭建。 3. 具备良好的商务谈判与需求挖掘能力，能准确把握客户核心诉求，推进商务条款沟通与合同落地。 4. 具备较强的方案理解与沟通表达能力，能够清晰传递产品与方案价值，协调技术团队响应客户专业问题。 5. 具备项目型销售的过程管理意识，能跟进长周期项目的各个关键节点，妥善处理推进过程中的各类问题。 6. 具备较强的目标感与执行力，工作积极主动，能承受销售业绩压力，具备良好的团队协作意识。 7. 具备市场敏感度，能够主动收集行业与竞品信息，持续优化客户拓展与跟进策略。 8. 具备良好的职业素养，责任心强，做事踏实严谨，能够维护公司品牌形象与客户长期合作关系。