渠道商务经理（IDC/大模型token&API资源）

薪资面议 岗位职责: 1、核心负责IDC资源（服务器、带宽等）及Token资源的渠道拓展、合作洽谈与维护，搭建并完善优质渠道体系，达成公司资源合作及业务拓展目标； 2、深入了解IDC行业动态、Token相关产品（含大模型API Token）特性及市场需求，挖掘潜在渠道合作伙伴（如IDC服务商、Token供应商、行业代理商等），拓展合作场景； 3、对接技术团队（贴合算力网络与大模型运维需求），明确IDC资源规格、Token计费标准、性能要求等核心需求，确保渠道提供的资源符合技术岗位实操及业务发展要求； 4、负责渠道合作全流程跟进，包括商务谈判、合同签订、合作落地及后续维护，协调解决合作过程中的资源适配、价格协商、服务保障等问题； 5、 建立渠道资源台账，定期分析渠道合作效果、资源使用效率，优化渠道结构，降低合作成本，提升资源供应的稳定性与性价比； 6、收集市场及行业竞品信息，结合公司业务规划，提出渠道拓展及资源优化的合理化建议；

1、大专及以上学历，计算机、通信、市场营销、商务管理等相关专业优先； 2、2年以上渠道拓展、商务合作相关工作经验，具备成熟的IDC资源渠道或Token资源渠道资源（核心要求），有大模型、有模型大厂的资源、算力网络、IDC行业渠道经验者优先； 3、熟悉IDC行业相关技术（如机房托管、带宽资源、设备虚拟化等）及Token相关知识（如Token计费、API调用、大模型Token应用等），能快速对接技术需求； 4、 具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及资源整合能力，善于挖掘合作机会，能独立完成渠道拓展及合作落地； 5、有成本意识，具备一定的数据分析能力，能通过渠道优化实现资源成本控制，有相关量化成果者优先； 6、工作积极主动，抗压能力强，具备良好的责任心、执行力及团队协作精神，能适应业务拓展需求。