市场销售工程师（西安）

本岗位同时在西安、成都、北京、南京进行招聘 职责描述： 1.独立承担片区销售任务：全面负责片区内的产品销售与市场拓展工作，制定个人销售计划，超额完成公司下达的销售额与回款指标。 2.市场开拓与客户深耕：以狼性精神开拓新客户、新渠道，同时对现有客户进行深度开发与精细化维护，建立长期稳定的合作关系，保障片区销售稳步增长。 3.客户需求精准把握：深入一线与客户建立直接、高效的沟通，精准识别客户痛点与潜在需求，独立提供针对性的产品解决方案，为客户创造价值。 4.内外部资源协调：高效利用公司内部技术、生产、质量等资源，独立推动解决客户反馈的产品、交付、服务等问题，确保客户满意度。 5.市场情报收集与分析：保持对片区市场的高度敏感，持续收集竞争对手动态、行业趋势及产品应用反馈，定期输出高质量的市场分析报告，为公司决策提供一线炮火。 6.产品质量反馈与售后协同：及时收集并反馈公司产品在客户端的质量表现，主动配合售后部门处理客户投诉，助力内部产品质量持续改进。 7.应收账款催收：对个人负责的客户应收账款承担直接催收责任，确保货款按合同约定及时回笼。 8.完成上级交办的其他事务性工作。

1.教育背景：本科及以上学历，工科类专业（电子、通信、自动化等）优先。 2.工作经验：3年以上电子元器件、集成电路或相关工业品行业销售经验。 3.专业知识与技能： 1)具备扎实的电子元器件或集成电路产品知识，能独立完成产品技术推介与基础选型支持。 2)熟悉项目型销售流程、商务谈判技巧及客户关系管理方法。 3)具备较强的市场信息收集与分析能力。 4.核心素质： 1)单兵作战能力强：具备独立开发客户、独立完成商务谈判、独立解决现场问题的能力，适应高频次出差。 2)结果导向：对销售业绩有强烈的饥饿感和使命感，抗压能力强，不达目标不罢休。 3)善于学习：对产品销售工作充满热情，能快速学习新知识、新行业。 4)乐于交际：性格外向，善于与人打交道，具备优秀的人际敏感度和沟通感染力。 5)执行力强：行动力强，反应迅速，能够高效闭环各项任务。 团队意识：虽独立作战，但具备良好的团队协作精神，能与后方平台紧密配合。