商务总监（人力资源外包派遣行业）

1．统筹公司整体营销工作，明确个人拓客与统筹协同的分工定位，拆解业绩指标，划分营销部与项目部权责，杜绝抢客、越界作业。 2．统筹全渠道线索归集分配，建立项目台账，每周复盘项目进度，协调投标、品牌、结算、法务等部门解决业务卡点。 3．全权管控重点项目投标，审核投标立项，中标后统筹签单、客情、业绩核算，衔接属地项目部落地交付。 4．统筹展会、协会、品宣、人力产品开发跨部门协同，对接结算处理业绩核算争议。 5．主攻全国头部大客户与新行业客户开拓，负责重大项目商务谈判、报价审核与长期客情维护。 6．团队管理：直接管理投标部、大客户经理、电话营销组三条线，明确分工与协作规则（电销初筛线索、大客户跟进谈单、投标部承接标书与递交），建立标准化日周月工作机制、月度经验分享与四维考核，完成团队绩效考核与业务赋能。 7．上传下达集团营销制度，输出月度营销数据分析，提报营销、投标流程优化建议。 任职资格： 1．学历：本科及以上，市场营销、人力资源管理、工商管理等相关专业；资深行业管理者可放宽至大专。 2．经验：6 年以上人力资源服务行业营销与招投标经验，独立主导过大型项目投标全流程；3 年以上营销团队管理经验，且同时管理过投标、电销、大客户中两类以上团队。 3．专业：精通人力外包全产品线（派遣、外包、招聘、薪税、灵活用工）与成本结构，通晓招投标规则与评分办法，熟悉标书编制、投标、商务洽谈全流程。 4．业务开拓：具备较强的大客户高层谈判与业务开拓能力，有从 0 到 1 打开新区域、新行业客户的实绩；能带队攻坚重点客户、改造亏损项目。 5．管理与合规：擅长多项目统筹与跨部门协同，数据与流程管控意识强；熟悉人力行业用工政策与合规要求，原则性强；无违法记录，能适配多项目高压工作，可接受出差。

1．学历：本科及以上，市场营销、人力资源管理、工商管理等相关专业；资深行业管理者可放宽至大专。 2．经验：6 年以上人力资源服务行业营销与招投标经验，独立主导过大型项目投标全流程；3 年以上营销团队管理经验，且同时管理过投标、电销、大客户中两类以上团队。 3．专业：精通人力外包全产品线（派遣、外包、招聘、薪税、灵活用工）与成本结构，通晓招投标规则与评分办法，熟悉标书编制、投标、商务洽谈全流程。 4．业务开拓：具备较强的大客户高层谈判与业务开拓能力，有从 0 到 1 打开新区域、新行业客户的实绩；能带队攻坚重点客户、改造亏损项目。 5．管理与合规：擅长多项目统筹与跨部门协同，数据与流程管控意识强；熟悉人力行业用工政策与合规要求，原则性强；无违法记录，能适配多项目高压工作，可接受出差。