销售经理/总监

1. 市场开发与客户拓展 - 负责公司精密量测设备、AOI外观缺陷检测设备及其他光学检测设备的国内市场销售。 - 重点开发光通信元器件制造企业，包括FA、VG、MT、光纤及相关光通信器件制造商。 - 独立寻找潜在客户，建立目标客户名单，主动开发行业头部客户及重点客户。 - 深入了解客户生产工艺、检测需求、现有设备、采购预算及决策流程，挖掘设备采购机会。 - 建立并维护客户研发、工艺、生产、采购及管理层等关键人员关系。 2. 销售项目推进与订单转化 - 独立负责从客户开发、需求确认、技术交流、样品测试、方案报价、商务谈判到合同签订的完整销售流程。 - 协调应用工程师及研发团队完成客户样品测试、设备Demo和现场验证。 - 识别客户采购决策链，推动技术验证向正式采购转化。 - 负责销售合同谈判、订单执行跟踪及销售回款。 - 持续挖掘现有客户的扩产需求，推动重复采购及集团内部其他工厂的业务拓展。 3. 销售体系建设 - 建立并持续完善目标客户管理、销售漏斗、商机分级及销售预测机制。 - 制定重点客户开发计划，定期分析商机进展及订单转化情况。 - 参与制定销售策略、产品定价策略及大客户管理制度。 - 收集竞争对手、客户需求和行业动态，为公司产品规划提供市场反馈。 - 随业务发展逐步组建和培养国内销售团队。 4. 销售目标管理 - 制定并执行年度、季度销售计划。 - 对新客户开发、新签订单、销售收入及回款目标负责。 - 定期复盘重点项目，识别销售障碍并主动制定解决方案。

1. 基本条件 - 本科及以上学历，理工科背景优先，光学、光电、机械、自动化、电子等相关专业优先。 - 具有5年以上工业设备销售经验，其中至少3年独立大客户开发经验。 - 具有精密量测设备、机器视觉、AOI检测设备、光学仪器、半导体设备或其他高技术工业设备销售经验者优先。 - 具有光通信产业链客户资源者优先，但不是必要条件。 2. 核心能力 - 具备独立开发陌生客户的能力，有从零开发客户并完成设备销售的成功案例。 - 熟悉工业设备销售流程，能够独立推进客户技术验证、采购审批和商务谈判。 - 能够理解工业设备的技术指标、应用场景和客户投资回报逻辑。 - 熟悉大客户销售方法，能够识别客户决策链、制定销售策略并管理销售机会。 - 具备较强的目标意识、主动性和执行力，能够独立承担销售业绩。 - 具有一定销售管理方法论，能够建立销售漏斗、商机管理和销售预测机制。 3. 优先考虑 - 具有单台售价20万—200万元工业设备的销售经验。 - 曾从零开发区域市场、重点客户或新产品市场。 - 具有销售团队搭建和管理经验。