营销总监

工作职责 1. 紧扣塑胶地板制造业务的整体发展战略，制定中长期市场拓展规划及年度、季度销售业绩目标，将目标拆解至各营销细分团队，搭建全链路过程追踪与绩效考核机制，对整体营销业绩结果负责。 2. 牵头搭建、迭代适配塑胶地板业务的营销团队体系，明确各岗位权责边界与跨岗协作流程，负责核心骨干的招募、业务带教与能力培养，持续提升团队的市场攻坚与客户服务能力。 3. 主导核心大客户（涵盖地产、商业空间、公建项目、渠道经销商等塑胶地板核心客群）的开发与长期深度维护，牵头重大项目的商务谈判、方案定制、合同签订全流程，协调内部研发、生产、交付、售后等环节资源，保障客户需求高效响应，提升重点客户合作粘性与复购率。 4. 持续跟踪塑胶地板行业的政策导向、市场动态、竞品策略及下游客户需求变化，定期输出专项市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略调整、新场景业务拓展提供一线决策依据。 5. 梳理完善全流程营销管理规范，建立客户分层运营、销售漏斗管控、回款风险防控等标准化机制，持续优化营销投入产出比，保障塑胶地板业务健康可持续增长。

1. 具备多年营销团队管理经验，有塑胶地板、新型建材或相关ToB制造领域销售管理经验者优先，熟悉建材制造类企业的业务运作逻辑、渠道体系搭建方式及B端客户决策链路。 2. 具备极强的市场开拓能力与商务谈判能力，能够独立主导高价值大客户的全流程对接，拥有成功开拓核心行业客户、拿下大额订单的可验证实战案例。 3. 具备优秀的战略拆解能力与结果导向意识，能够基于公司整体业务目标制定可落地的营销执行方案，配套可落地的追踪机制推动目标达成。 4. 具备出色的跨部门协调与资源整合能力，能够有效联动内部研发、生产、供应链、售后等环节，快速响应客户定制化需求，保障项目顺利交付落地。 5. 具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉塑胶地板行业趋势变化与竞品动态，快速调整营销策略适配不同区域、不同场景的市场需求。