建材大客户经理（中建中铁方向）
厦门 · 翔安 内厝 1-3年 大专 1次浏览
18K-25K
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职位解读
建材大客户经理（中建中铁方向）是正德人力资源股份有限公司在厦门翔安 内厝发布的通用岗位，薪资范围18-25K。该岗位要求1-3年经验、大专学历，工作地点位于厦门翔安 内厝。正德人力资源股份有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在厦门的人才需求热度。薪资谈判时，可参考同城市同行业岗位的薪酬区间，结合个人能力与经验争取合理报价。核心工作：备注：驻地在厦门、福州、郑州 岗位职责： 1、大客户攻坚：全面负责中建七局、中铁海峡系统内二三级公司及下属项目的客户关系深耕与维护。关键要求：1、大专及以上学历，市场营销、土木工程、化工材料等相关专业优先。 2、5年以上工程建材或建筑装饰头部企业客户销售经验。
岗位职责
备注：驻地在厦门、福州、郑州
岗位职责：
1、大客户攻坚：全面负责中建七局、中铁海峡系统内二三级公司及下属项目的客户关系深耕与维护，完成年度销售指标与市场拓展目标。
2、集采与战采入围：牵头对接两大系统的集采招标与战略合作，统筹商务谈判、报价制定及框架协议签署，推动公司产品纳入其合格供应商名录。
3、项目全周期运作：跟进系统内重大工程信息，联动区域商务与资源，实现从项目入围、签约到回款的全链条闭环落地。
4、市场洞察与策略：深挖大客户业务需求，定制化提供工程建材整体解决方案；定期输出客户分析报告与竞品动态，制定拓展策略。
5、风险与客情管理：负责客户决策链管理与合同回款，识别并解决项目推进过程中的各类突发问题，持续提升客户份额。
职位要求
1、大专及以上学历，市场营销、土木工程、化工材料等相关专业优先。
2、5年以上工程建材或建筑装饰头部企业客户销售经验，其中至少2年以上中建系统或中铁系统的客户对接经验（硬性要求）。
3、熟悉中建/中铁系统的组织架构、采购流程与决策链，具备成熟的二三级公司客户资源，有成功推动项目落地的实操案例。
4、精通工程类项目招投标及集采全流程，具备优秀的商务谈判、方案整合与跨部门协同能力。
5、目标导向，具备极强的抗压能力与主动出击的攻坚精神，能适应高频出差，对工程建材行业市场格局有清晰认知。
6、具备良好的风险防控意识，熟悉工程类合同条款与回款管理逻辑。
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18K-25K