销售副总（工业方向）

1、根据工业板块发展规划，制定机器人业务全国销售战略、行业打法、渠道策略；承接年度营收、毛利、回款、新签客户、标杆项目指标，拆解至团队、区域与行业，对板块经营结果负责；定期复盘业绩、风险、机会，输出经营分析与调整方案。 2、深耕光通讯（光电）企业、新型显示面板企业、集成电路（半导体）企业等类型企业，调研客户场景需求、竞品动态、行业招投标规则；输出市场机会清单，联合产品、研发提炼场景化解决方案，提出产品迭代、定价、套餐、RaaS 模式优化建议，打造行业标杆案例。 3、统筹KA头部客户开发与长期经营，主导重点项目、联合体项目、招投标全流程；负责高层商务对接、方案评审、报价策略、合同谈判、风险条款把控；协调售前、交付、工程、售后资源，推进项目落地、验收、回款，管控逾期与坏账风险。 4、搭建工业板块渠道网络：系统集成商、自动化工程商、行业代理商；制定渠道政策、准入、激励、考核、赋能体系，发展优质合作伙伴，扩大覆盖，形成直销 + 渠道双轮驱动；维护产业链生态合作关系。 5、负责工业销售团队的编制规划、招聘、培养、绩效、激励、梯队建设；搭建销售流程、商机分级、项目报备、合同评审、客户档案、回款跟踪制度；组织方案、产品、商务培训，提升团队工业方案销售、招投标、项目风控能力，打造高绩效销售组织。 6、跨部门协同与资源统筹、风险管控与经营合规等。

1、本科及以上，5年以上工业AGV/AMR、智能物流、工业自动化、智能制造解决方案销售管理经验。 2、3年以上销售总监/行业负责人经验，有光通讯（光电）企业、新型显示面板企业、集成电路（半导体）企业客户资源优先。 3、熟悉服务机器人、调度系统、无人搬运、RaaS 租赁运营模式，具备大型B端项目招投标、方案报价、合同谈判、回款全流程操盘经验。 4、具备团队搭建、渠道管理、经营指标拆解能力，能独立制定行业销售策略；熟悉制造工厂自动化改造痛点。 5、强商务谈判、资源协调、风险识别能力，抗压，可高频出差；有标杆项目打造、渠道生态建设成功案例。 6、适应出差，具有较强和进取心，认同汉特云价值观。