销售总监

1.根据公司战略，制定销售年度规划、渠道策略、定价方案，对营收、毛利、回款率、损耗管控核心指标全权负责，拆解目标到区域、渠道与团队。 2.搭建并统筹全渠道体系：批发市场、商超、社区团购、电商 / 新媒体、政企团购、礼品渠道、经销商、一件代发等，拓展西南及全国渠道。 3.搭建销售团队、制定绩效与激励方案，负责招聘、培训、过程管理、复盘考核，打造稳定的销售梯队。 4.牵头大客户、渠道头部客户商务谈判、框架合同签订、客情维护；统筹展会、品鉴会、产地溯源推广等市场活动。 5.定期市场调研，跟踪竞品、消费趋势，反馈产品市场表现，协同种植、品控、仓储物流、电商部门优化供货、分级、售后赔付机制。 6.编制销售预算，管控销售费用，建立销售台账、数据复盘机制，定期向管理层提交经营分析报告。 7.规范销售、订单、对账、回款流程，管控商务风险、坏账风险，落实公司合规与品牌要求。