行业拓展经理

一、工作地及岗位定位 工作地：沈阳 专家级技术销售与行业拓展岗，负责半导体设备客户开发、需求挖掘、SPEC转化与项目前期推进，是客户研发团队与公司内部研发团队之间的沟通桥梁。 二、岗位目的 面向半导体设备行业头部客户，深度理解客户设备工艺与研发需求，挖掘客户在自动化控制、IO模块、精密仪表及关键器件方面的痛点，将客户需求转化为精准的SPEC清单并传达至公司研发团队，推动项目立项、样机导入、认证协同与批量订单落地，支撑福芯精密在半导体设备核心部件领域的战略布局。 三、主要职责 1. 行业客户开发：负责半导体设备行业客户开发与关系维护，重点覆盖薄膜沉积、刻蚀、清洗、CMP、量测、先进封装等设备领域。 2. 需求挖掘与工艺理解：深入客户研发团队，理解设备工艺路线、控制架构、可靠性要求及认证要求，识别客户痛点与潜在需求。 3. SPEC转化与传递：将客户需求整理为精准的SPEC清单、接口定义、性能指标、认证要求及交付边界，形成内部研发输入文件。 4. 研发桥梁与项目推进：组织客户与研发管理部的技术交流、方案评审、样机测试与问题闭环，推动项目立项、样机导入和批量订单。 5. 商务推进：负责报价、商务谈判、合同推进、订单跟踪与回款协同。 6. 认证与质量协同：协同公司认证管理、质量管理及实验室各部，推动SIL3、CE、EtherCAT一致性等认证要求在客户侧对齐。 7. 市场分析与策略：跟踪半导体设备行业趋势、客户扩产计划、竞品动态，形成客户地图与行业拓展策略。 8. 跨部门协同：与市场管理部项目管理/产品管理/FAE、研发管理部系统架构/功能安全/硬件/软件、供应链管理部委外管理、总经办知识产权/法务对接等紧密配合。 9. 保密与合规：严格遵守客户保密协议、公司技术保密制度及商业合规要求。 四、任职资格 1. 学历：本科及以上学历，微电子、半导体、自动化、机械、电子、材料、物理等相关专业，硕士学历以上优先。 2. 经验：5年以上半导体设备、工业自动化、电子控制部件或相关技术销售/应用/研发经验；有半导体设备客户研发对接经验者优先。 3. 行业理解：熟悉半导体前道设备工艺及设备控制架构，理解设备厂研发流程、验证流程和供应链准入要求。 4. 技术沟通：能与客户研发团队深度沟通，读懂技术需求，具备将需求转化为SPEC、接口定义和验收标准的能力。 5. 商务能力：具备客户开发、商务谈判、合同推进和订单落地能力。 6. 项目管理：能组织跨部门技术交流、方案评审和样机导入，推动问题闭环。 7. 素质要求：结果导向、抗压性强、保密意识强，能适应频繁出差。 8. 工具能力：熟练使用办公软件，能编写需求说明、客户拜访报告、项目推进计划。 五、优先条件 · 有头部半导体设备客户资源或合作经验； · 有PLC、运动控制、工业通讯、功能安全（SIL3）、EtherCAT相关项目经验； · 有技术研发背景转技术销售/产品经理/行业拓展的经历； · 有半导体设备核心部件国产化替代项目经验； · 英语可作为工作语言者优先。

1. 学历：本科及以上学历，微电子、半导体、自动化、机械、电子、材料、物理等相关专业，硕士学历以上优先。 2. 经验：5年以上半导体设备、工业自动化、电子控制部件或相关技术销售/应用/研发经验；有半导体设备客户研发对接经验者优先。 3. 行业理解：熟悉半导体前道设备工艺及设备控制架构，理解设备厂研发流程、验证流程和供应链准入要求。 4. 技术沟通：能与客户研发团队深度沟通，读懂技术需求，具备将需求转化为SPEC、接口定义和验收标准的能力。 5. 商务能力：具备客户开发、商务谈判、合同推进和订单落地能力。 6. 项目管理：能组织跨部门技术交流、方案评审和样机导入，推动问题闭环。 7. 素质要求：结果导向、抗压性强、保密意识强，能适应频繁出差。 8. 工具能力：熟练使用办公软件，能编写需求说明、客户拜访报告、项目推进计划。 五、优先条件 · 有头部半导体设备客户资源或合作经验； · 有PLC、运动控制、工业通讯、功能安全（SIL3）、EtherCAT相关项目经验； · 有技术研发背景转技术销售/产品经理/行业拓展的经历； · 有半导体设备核心部件国产化替代项目经验； · 英语可作为工作语言者优先。