医院客户销售经理（住院药房信息化方向）

直销岗位 · 不需要经销商资源 · 重点看专业底子与学习能力 工作地点：北京 / 上海 / 广州 / 杭州 / 南京 / 合肥 薪资：面议（底薪 + 项目提成 + 年度奖金） 汇报对象：销售总监 关于我们与产品 湖南省珐墨兮智能科技有限公司成立于 2022 年，是专业的智能药房产品供应商，自主研发「药品精益化管理平台」，包含住院药房无纸化调剂追溯系统、药品电子盘点系统、病区基数药管理系统。本岗位主推调剂追溯系统，直销医院，不走经销商。 这套系统不是纯软件：以智能调剂车（RFID 自动绑定药箱）、多宫格引导屏、智能称重与扫码复核为硬件基础，把任务发布、领取、摆药、核对、封箱下送、病区扫箱签收串成一条无纸化闭环，全程视频留痕、节点可回溯，同时采集药品追溯码并对接 HIS 与移动护理。它对应电子病历应用水平分级评价（智慧医疗）5/6 级对药品闭环、机读核对与可靠电子签名的要求，也满足医保药品追溯码采集要求。 合作客户包括同济医院、浙大附一、吉大医院、重医附一、宣武医院、西京医院等 100 家大型三甲医院。 我们招的不是"跑单的销售"，而是能和药剂科主任讨论流程、和信息科讨论接口的顾问。不需要你自带客户资源，但要愿意下功夫把医院药房的真实运转方式搞懂。 一、你要做的事： 1. 开发与立项。负责所在城市的医院客户开发，从陌生拜访开始，建立药剂科、信息科、医务科、院领导的关系网络，独立推动项目进入立项。 2. 摸清预算路径。判断这笔钱来自医院自有资金、财政专项，还是评级配套建设，卡准申报窗口——错过就要再等一年。 3. 看现场、出方案。进药房看摆药、核对、封箱下送、退药怎么跑，把人力投入、调剂时长、开放下送的遗失风险、退药率这些账算给药剂科主任听，并参与技术参数编制。 4. 主导招投标与回款。跟进标书、答疑与质疑处理，协调实施团队进场验收，对签约额和回款负责。 二、我们希望你具备： 1. 专业底子。本科及以上，药学、临床药学、医学信息工程、生物医学工程、自动化、计算机等相关专业优先。有医院药剂科、静配中心、信息科的工作或实习经历，或智能药房／药房自动化、HIS、移动护理厂商的售前、实施、产品经历。没有销售经验可以，但不能不懂医院药房怎么运转。 2. 学得快。能在两周内摸清一个陌生领域，并且能讲清楚自己是怎么学的、哪里踩过坑，而不是只说"我学得快"。 3. 会用 AI 干活。能把政策文件、产品文档、客户资料拆成可检索的知识，用 AI 快速产出方案初稿与客户研究，同时具备校验输出是否可靠的能力。不要求会写代码。 4. 守得住底线。医院数据、患者信息、未公开的招标信息，一律不上传外部 AI 工具。 5. 扛得住长周期。能接受区域内出差，也能接受一个项目跟进半年以上才见结果。 三、加分项： ● 熟悉电子病历应用水平分级评价（智慧医疗）5/6 级对药品闭环、机读核对与电子签名的要求，或医保药品追溯码采集政策； ● 有医院招投标全流程经验，看得懂评分办法、会编技术参数； ● 在所负责城市有医院药剂科、信息科人脉。 这个岗位可能不适合你，如果你是 ● 只做过快消、电销、C 端成交，习惯当天成单； ● 不愿意进医院、不愿意穿白大褂进药房看现场； ● 把关系当唯一武器，讲不清产品价值和接口逻辑。 四、我们能提供 前三个月有陪访、方案训练和话术复盘。我们清楚这类项目首单周期通常在 9 到 12 个月，所以不会用三个月不出单来否定一个人，但会看你每次拜访有没有长进。 五、特别注意 投递请附一句话：你最近自学的一个东西是什么，怎么学的。这句话比简历更能说明问题。