AIDC销售经理（不出差）

岗位方向： AI 数据中心 / GPU 服务器 / IT 基础设施服务 客户类型： OEM 厂商、系统集成商及大型企业客户 岗位性质： 存量大客户维护、项目型销售、商务谈判 一、岗位介绍 我们正在寻找一位具备良好客户沟通能力、商务谈判能力及项目推进能力的大客户销售经理，负责公司现有重点客户的关系维护、销售商机管理及商务合作推进。 公司已拥有成熟的客户资源及业务合作基础，无需陌生客户开发或电话拓客。该岗位主要面向 AI 数据中心、GPU 服务器及 IT 基础设施服务领域，负责客户需求响应、项目跟进、商务报价、价格谈判及订单转化，并与公司内部技术、采购、交付及财务等部门密切协作，推动销售项目顺利落地。 二、岗位职责 1. 大客户关系维护 * 负责公司现有 OEM 厂商、系统集成商及战略客户的日常商务对接与关系维护。 * 作为客户的主要商务窗口，及时响应客户需求、询价、商务咨询及合作事项。 * 主动了解客户业务动态、项目规划及潜在合作机会，维护长期稳定的客户关系。 * 定期跟进客户合作情况，提升客户满意度及合作深度。 2. 销售商机管理与项目推进 * 负责客户 RFQ/RFP 等询价、招标及项目需求的接收、整理和跟进。 * 协调内部技术、采购及交付团队完成项目评估、成本核算、服务方案及报价准备。 * 跟进销售项目从需求确认、报价提交、商务澄清、价格谈判到订单落地的全过程。 * 跟踪项目关键节点、客户反馈及预计成交时间，及时识别并推动解决项目推进中的问题。 * 维护销售 Pipeline，定期更新商机状态、预计成交金额及销售预测。 3. 商务报价与价格谈判 * 根据公司制定的标准价格、报价策略及授权范围，独立开展客户报价沟通及商务谈判。 * 负责客户价格反馈、报价调整、商务条件沟通及合作推进。 4. 销售全流程及订单管理 * 负责销售项目从商机建立、需求确认、报价、谈判到合同签订及订单落地的全过程管理。 * 协调内部完成报价审批、合同评审、订单确认及项目交付交接。 * 跟踪订单执行情况，及时协调解决客户在项目推进及交付过程中的商务问题。 * 配合财务部门跟进开票、付款及应收账款相关事项。 5. 跨部门沟通与协调 * 与技术、解决方案、项目交付、采购、供应链、财务等部门保持密切沟通。 * 准确理解并传递客户需求，协调内部资源及时完成项目评估及报价。 * 主动推动跨部门协作，确保客户需求得到及时响应。 * 跟踪内部任务及关键节点，协调解决项目推进过程中的问题，确保事项及时闭环。 三、

1）具备 2–5 年 B2B 销售、大客户管理、客户关系维护或项目型销售经验。 2）具备良好的客户沟通及关系维护能力，能够独立处理客户日常商务需求。 3）熟悉 B2B 销售流程，具备一定的商务谈判能力，能够独立跟进报价、谈判及订单落地。 4）具备较强的项目推进能力及执行力，能够同时跟进多个销售商机，并有效管理项目进度。 5）具备良好的跨部门沟通协调能力，能够主动推动内部资源配合，解决项目推进中的问题。 6）具备基本的成本、利润及商务风险意识，能够在公司授权范围内开展商务谈判。 四、加分项 * 具备良好的英语听、说、读、写能力，能够将英语作为工作语言，独立参与海外客户会议、商务沟通及谈判者，将作为重要加分项。 * 有 IT、服务器、AI 算力、数据中心、系统集成或 IT 基础设施服务行业经验。 * 有 OEM 厂商、系统集成商或大型企业客户维护经验。 * 熟悉海外项目报价、SOW、SLA、服务合同及国际项目商务流程。 * 具有国际客户对接或跨国项目销售经验。