售前工程师

工作职责 1. 深耕川渝国网体系客户生态（覆盖国网四川/重庆、西南分部、电科院、信通公司及各地市供电公司），面向部门决策层与一线业务专责开展常态化客情维护，精准挖掘智能运检、无人机巡检、AI可视化等电力信息化场景的真实业务痛点，拉动新增业务机会。 2. 扛下项目从线索到回款的全流程经营指标，牵头完成需求深度调研、定制化解决方案打磨与现场宣讲、招投标全流程响应、商务谈判磋商、合同签署及款项回收全链路动作，搭建标准化项目跟进台账，熟练驾驭电网传统招投标与电商超市化采购两类流程规则。 3. 做好内外部资源的中枢调度，对内联动研发、交付实施团队对齐客户需求，保障方案可落地、项目交付符合预期；对外深度经营存量客户池，持续挖掘复购增购与转介绍机会，参与月度经营复盘会议，同步项目推进卡点并反馈一线市场竞品动态与需求变化。 4. 围绕输变配电网运维检修、无人机管控、防灾减灾、AI图像识别、边缘计算、视频压缩存储、微应用定制等核心业务场景，输出匹配客户实际痛点的高适配性解决方案，强化公司技术方案的客户认可度。 5. 按业务需要定期走访攀枝花、川南、川西等省内项目现场，熟悉川渝不同属地电网单位的业务流程差异，保障一线客户服务的响应效率与服务质量。

1. 本科及以上学历，电气工程及其自动化、电力工程、通信工程、计算机、软件工程、市场营销等相关专业优先。 2. 具备3年以上电力信息化行业售前或大客户拓展相关工作经验，拥有川渝国网体系客户对接实操经历，熟悉国网四川、重庆、西南分部及下属电科院、信通公司、地市供电公司内部业务流程与决策链路者优先。 3. 具备优秀的多层级沟通适配能力，可快速匹配不同岗位客户的沟通语境，独立完成技术方案交流、商务谈判等全场景对接工作。 4. 熟悉电力行业招投标规则与商务运作逻辑，具备扎实的方案撰写能力与现场宣讲表现力，可独立支撑中大型项目的应标与方案汇报工作。 5. 能够适应四川省内常态化项目出差，具备强结果导向意识与抗压能力，对项目经营结果负责。