行业销售（toB-新能源行业）

1、客户需求挖掘与场景化销售 a. 深入分析负责区域内制造业企业（如汽车、新能源、电子、化工等）的采购场景，挖掘MRO工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案； b. 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额； 2、中大型客户开发与线上化覆盖 a. 主导区域中大型客户的从0到1开发，利用数字化工具实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移； b. 制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。 3、客户关系管理与资源整合 a. 整合供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求； b. 定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。 4、销售目标达成与市场策略落地 a. 执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标； b. 收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。

1、本科及以上学历； 2、1-5年工业品销售经验，熟悉MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发中大型客户的成功案例； 3、熟悉区域制造业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）； 4、强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力。 加分项 1、机械、电气、自动化等理工科专业； 2、具备B2B电商销售经验者，熟悉线上化采购流程； 3、拥有制造业（如物流行业、汽车、锂电、机械加工等）行业客户资源。 我们提供 1、有竞争力的薪资及激励政策； 2、完善的培训体系及职业发展支持。