基层代表（泰安）

1.达成个人月度、季度、年度销售、终端开发及产品上量指标。 2.开拓新基层医疗终端，深化存量终端合作，提升产品覆盖率与市场份额。 3.制定并执行周/月工作计划及拜访路线，保障目标终端覆盖质量。 4.开展小型学术推广、产品介绍会等活动，提升产品认知度。 5.收集辖区市场/客户/竞品及政策信息，反馈基层经理，为策略调整提供依据。 6.监控产品价格与流向，发现窜货等违规线索立即上报。 7.建立并更新客户档案，实施分级管理，落实差异化拜访与服务计划。 8.通过定期拜访与学术沟通，维护客情，提升客户满意度与忠诚度。 9.处理客户咨询、投诉及不良反应反馈，协同内部资源解决产品相关问题。 10.向商务反馈终端库存与需求，跟进解决订单确认问题，保障产品可及性。 11.配合完成终端准入信息收集，协助产品纳入基层医疗机构目录。 12.完成公司安排的临时任务。

1.具备医药基本知识，熟悉公司产品知识，了解国家医药行业政策，熟悉医药行业营销推广渠道。 2.具备基本的电脑操作技能，能按公司要求完成报表制作。 3.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。 4.积极进取，敢于挑战高目标，善于总结经验，能灵活多变适应市场的竞争。 5.性格外向，吃苦耐劳，勤奋踏实，服从管理，执行力强，具备较强的抗压能力。