电商运营高级经理（成人纸尿裤）

一、电商生意经营 1、负责成人尿裤品类电商业务年度/季度/月度经营规划，制定GMV、收入、利润、市场份额等核心目标，并推动落地； 2、根据行业趋势、竞争格局和消费者需求，制定各平台差异化增长策略； 3、定期进行经营复盘，拆解流量、转化率、客单价、复购率、毛利率、费用率等核心指标，持续寻找增长机会； 4、对电商业务P&L负责，在业务增长与利润之间建立合理平衡。 二、渠道及平台运营 1、统筹天猫、京东、抖音、拼多多等平台的业务经营，包括：大促节奏及营销活动规划；平台资源争取与商务谈判；店铺流量及转化效率提升；平台费用、佣金、推广费用及ROI管理；不同平台货品、价格及促销机制设计。 三、货品与价格策略 1、负责爆品打造、新品上市、产品生命周期管理； 2、建立核心SKU、大包装、体验装、组合装及渠道专供产品策略； 3、管理线上价格体系、促销深度及渠道价盘，减少渠道冲突； 4、联动产品、供应链团队进行销量预测、库存管理及备货规划，提高库存周转效率。 5、用户增长及消费者运营 6、围绕成人尿裤消费者及家庭照护人群，建立消费者运营体系，包括：新客获取； 7、首购转化；复购提升；会员运营；用户生命周期管理。 四、营销及流量投放 1、统筹搜索、推荐、信息流、达人直播、等资源，提高营销费用效率； 2、协同品牌、市场、内容及直播团队，提升品牌曝光及销售转化； 3、根据不同消费者需求场景，优化商品详情页、卖点表达及内容体系。 五、市场及竞品管理 1、持续监测成人尿裤行业及主要竞争品牌的：市场份额；产品结构；价格体系；爆品策略；新品动态；营销活动；流量及内容打法。通过数据分析及时判断市场变化，并形成对应的业务策略。 六、团队管理 1、搭建及管理电商运营团队； 2、明确平台负责人及业务目标，建立目标拆解、过程管理及复盘机制； 3、培养团队的数据分析能力、生意经营意识及跨部门协同能力； 4、协同品牌、产品、供应链、财务、客服等部门推动业务落地。