团餐销售大客户经理

工作职责 1. 负责团餐业务的目标客户开拓，主动挖掘各类有团餐服务需求的潜在客户，搭建稳定的客户拓展渠道，完成销售线索的跟进与转化。 2. 深度对接客户的团餐服务需求，结合公司团餐业务的服务能力定制适配的合作方案，协同内部团队完成方案讲解、商务谈判及合同签署全流程工作。 3. 负责已合作客户的全生命周期关系维护，定期跟进客户服务满意度，协调解决合作过程中的各类问题，挖掘客户后续增量合作需求，提升客户续约率与合作粘性。 4. 负责所对接客户的销售目标拆解与落地，跟进订单回款全流程，保障个人业绩指标按期达成。 5. 收集整理所属区域的团餐市场动态、竞品信息及客户反馈，同步给内部相关团队，为服务优化及市场策略调整提供参考依据。

1. 具备ToB销售相关工作经验，有团餐、餐饮服务或相关行业大客户销售经验者优先。 2. 具备较强的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户对接、方案沟通到合作落地的全销售流程。 3. 具备良好的客户服务意识与沟通协调能力，能够快速响应客户需求，协调内部资源保障服务交付质量。 4. 具备较强的目标感与执行力，能够围绕销售业绩目标制定清晰的拓展计划，抗压能力强，能主动推进各项工作落地。 5. 具备敏锐的市场信息捕捉能力，能够及时识别潜在合作机会，维护良好的客户合作关系。