货代同行销售（AI 履约外包服务）

职位概述： 这个岗位不卖海运舱位，而是面向货代同行销售 AI 履约外包服务。 依托壹沓自研 Agent 数字员工 + 人工客服的人机协同模式，作为行业共享履约平台，承接多家货代的订舱、放舱、单证、关务、客服等履约业务，帮货代把操作履约环节外包出去、降本提效。 您的优势：懂货代同行痛点、懂航线操作，懂船司与供应链企业。 关于我们 壹沓科技（ONEAIX）成立于 2017 年，是全球供应链 AI Agent（数字员工）领域的领导者，国家级专精特新“小巨人”企业。公司依托供应链垂类大模型「小沓 LLM」及小沓 OS、小沓 KE 技术底座，打造企业级数字员工平台「小沓 AI」，产品覆盖智能营销与智能履约全链路，已服务近 2000 家供应链与物流企业。 岗位职责 ・货代同行大客户开发签单：核心面向货代同行，同步覆盖船公司、综合物流供应链企业，推广AI 履约外包服务（订阅 / 项目制），完成销售目标，对营收、回款负责； ・全周期项目销售：独立完成线索挖掘、客户分层、痛点诊断、方案宣讲、POC 试点、商务谈判、合同落地、增购复购全链路；重点落地订舱、放舱、航线运营、单证、关务、客服等履约外包场景； ・建立专业信任：理解货代同行的操作压力、人力成本、旺季人手缺口痛点，对接货代老板、运营总监、航线经理等决策人，打磨可复制的同行履约外包标杆案例； ・行业生态协同：联动船司、口岸、物流协会、存量货代资源，拓展同行渠道，打造 “货代客户 + 壹沓 AI 履约平台” 的合作模式； ・市场需求反馈：收集货代同行外包需求、竞品信息，同步产品团队；参与航运展会、行业论坛，做客户邀约与方案分享。

・3 年及以上国际货代大客户销售经验，有海运庄家 / 同行销售背景，熟悉货代同行生意逻辑、履约全流程、人力成本结构，懂货代外包痛点； ・熟悉海运整柜、拼箱、协议舱、旺季保舱业务，熟悉海运订舱、放舱； ・熟悉至少 1-2 条主力航线（欧地、美西 / 美东、东南亚、中东印巴等）行情、报价、竞争格局，有航线同行拓客成交案例； ・B 端复杂项目操盘能力，擅长对接老板、运营负责人，能跟进长周期项目，百万级项目成交经验优先； ・价值型销售，不靠低价竞争，能给客户讲清楚人机协同履约外包对比传统人工外包、自研系统的差异；愿意学习 Agent、垂类大模型，用履约结果价值打动同行； ・统招大专及以上学历 我们能提供 ・赛道红利：AI Agent 重构货代履约模式 ・产品壁垒：供应链垂类大模型底座，Agent + 人工客服的人机协同履约平台，已有多家头部货代落地案例 ・成长通道：成为稀缺的懂货代履约的 AI 服务销售