前期咨询商务开拓经理

岗位描述 负责区域政企市场开拓，对接发改、财政、水利、住建、农业农村、园区管委会、城投 / 国有平台公司、产业投资方，挖掘前期咨询、投融资策划项目线索，完成年度签约业绩目标智联招聘。 跟进专项债、超长期特别国债、EOD、城市更新、乡村振兴、存量资产盘活等项目机会，研判项目可行性，精准识别客户在项目谋划、入库、可研、资金申报、绩效、投融资方案上的需求。 独立开展商务洽谈、需求访谈、方案汇报，协同内部技术团队输出项目策划方案、商务建议书、报价方案；统筹投标、竞争性磋商、入库遴选全流程商务工作，组织标书、答辩、谈判，推动合同签约。 客户分层维护，建立客户台账，做好存量客户深耕，挖掘复购与转介绍机会；搭建渠道合作网络（设计院、造价、监理、券商、产业服务商），形成业务导流。 跟踪政策动态、区域投资方向、竞品情况，定期输出市场信息、线索台账、项目复盘；向技术团队反馈甲方评审口径、地方评审关注点，优化咨询交付产品。 负责已签约项目商务履约跟进、回款推进，协调解决商务争议，维护客户满意度；配合公司品牌推广、政策沙龙、项目推介等市场活动。

本科及以上学历，工程管理、工程造价、水利、城乡规划、财政金融、公共管理等相关专业优先。 3 年及以上政企商务、工程咨询、投融资、城投服务类市场开拓经验；熟悉山东地市政务环境优先，有泰安本地资源优先。 熟悉政府投资项目审批流程，了解专项债、超长期特别国债、EOD、可研、资金申请报告等前期咨询业务逻辑，看得懂基础财务测算、项目收益逻辑，能独立向客户讲解业务价值江西省国有...。 熟悉政府采购、竞争性磋商、公开招标、中介机构入库规则，可独立完成商务标书组织、报价测算、合同谈判。 能力要求 具备较强政企客情维护、商务谈判、方案宣讲能力；逻辑清晰，善于听懂甲方诉求，把咨询服务转化为客户可感知的落地价值。 结果导向，能主动摸排线索、跑市场，可接受区域内出差；具备线索管理、项目跟进节奏把控能力。 有政策学习能力，持续跟踪发改、财政最新申报政策；能和技术团队高效协同，不单纯依赖关系，懂业务、懂合规。 品行端正，商务诚信，有风险意识，严守客户信息与项目商务机密。