渠道销售工程师（鲲鹏 / 昇腾算力产品）

负责公司鲲鹏通用计算服务器、昇腾 AI 服务器、大模型一体机及超节点方案在深圳及华南区域的渠道销售与渠道生态建设，完成销售指标，提升渠道活跃度与出货占比。 1. 销售目标达成 负责鲲鹏通用计算服务器、昇腾 AI 服务器、大模型一体机及超节点方案在深圳及华南区域的渠道销售；分解年度与季度销售指标，编制区域销售计划与周度推进表，按周复盘目标差距并调整销售动作，确保指标达成。 2. 项目全流程商务管理 独立负责渠道项目全流程商务动作，包括需求对接、报价、商务谈判、合同签订、交付协调、回款跟进与库存周转，推动项目从线索到签约、回款的闭环落地。 3. 渠道生态建设与管理 发展并管理区域代理商、系统集成商及 ISV，建立渠道档案；输出渠道地图与覆盖计划，明确重点渠道与空白区域，提升渠道活跃度与出货占比；定期开展渠道分级评估，对低效渠道提出调整或退出建议。 4. 华为生态对接 对接华为代表处与伙伴地图，掌握区域生态布局与资源分布；完成伙伴认证、项目报备、样机及市场资源申请并跟进落地；持续跟进华为生态政策、激励与考核口径，并转化为区域销售动作。 5. 渠道赋能与联合攻坚 组织产品培训、方案宣讲与联合拜访，推动渠道从 "卖硬件" 向 "卖方案" 转型；输出面向渠道的方案话术与报价模板，沉淀可复用的培训与宣讲材料；协同售前技术部开展重点项目攻坚。 6. 市场与竞品情报 持续收集区域市场动态与竞品信息，定期输出销售预测与项目复盘，为区域策略调整提供数据依据。 7. 其他工作 按需承担区域专项任务、展会及市场活动支持，完成上级交办的其他工作。

1.大专及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销等相关专业优先。 2.1–3 年销售经验，其中1 年以上服务器、算力、信创或 ICT 基础设施销售经验；有渠道销售或生态销售经验者优先。 3.了解鲲鹏、昇腾生态及国产化替代趋势；熟悉华为政企渠道体系、伙伴认证与项目报备规则；了解服务器与算力产品的基本配置与报价逻辑。 4.具备较强的渠道开拓与商务谈判能力，能独立完成从客户拜访到签约回款的完整销售闭环；具备渠道地图规划与覆盖分析能力；具备销售预测与基础数据分析能力。 5.目标导向，抗压能力强，能适应短期出差；沟通表达清晰，具备良好的跨部门协作意识。