环保工程师(10120)

工作职责 1. 统筹全国高盐废水、蒸发母液、浓盐水及结晶盐资源化业务的市场战略布局，重点开拓精细化工、煤化工、锂电材料、冶炼及工业园区等高价值赛道，搭建分层分级的客户资源池。 2. 主导重大EPC项目、废盐处置框架及长期运维托管项目的全生命周期操盘，覆盖线索挖掘、技术交流、踏勘取样、商务谈判、合同签约至回款验收的完整闭环。 3. 牵头招投标全流程管理，严格审核技术方案（MVR蒸发、膜浓缩、分盐结晶等）、商务条款与报价策略，精准识别并规避废标、低价亏损、陪标及合规风险，全面提升中标率与中标质量。 4. 深度经营客户决策链（安环、工艺、生产、采购及高管层），通过前置化商务运作锁定定向邀标资格；运用“达标治理+盐/伴生有价组分资源化回收”的双盈利模式破局客户压价及自建系统等商务异议，构建差异化竞争壁垒。 5. 制定并拆解年度销售、签约及回款业绩指标，规划短中期业绩落地路径；统筹内部工艺、设备、土建及调试团队高效协同，沉淀标杆项目案例，对项目整体盈利水平与回款安全负总责。 6. 坚守业务合规底线，确保所有商务活动、投标文件及处置路径严格符合固废、危废及环保相关法规，杜绝违规经营与操作风险。

1. 大专及以上学历，环境工程、化学工程等相关专业优先，具备扎实的环保行业基础知识。 2. 拥有5年以上工业废水处理或固废资源化领域的业务拓展/销售管理经验，精通高盐废水处理（MVR、膜浓缩、分盐结晶）及废盐处置相关工艺与商业逻辑。 3. 具备极强的招投标风控与标书审核能力，能独立完成技术、商务、报价三维度的缺陷排查与优化，有主导过千万级环保EPC项目成功中标的实战经验。 4. 深刻理解环保项目的成本核算与盈利模型，善于运用资源化增值方案进行商务谈判，拒绝单纯的低价竞争；具备客户高层决策链的攻坚与长期经营能力。 5. 具备优秀的团队统筹与跨部门协同能力，结果导向，能承受高强度业绩压力；熟悉环保、固废、危废领域相关法律法规，具备极强的合规经营意识与职业操守。 6. 在华南区域（尤其是广东）化工、锂电、冶炼行业拥有丰富现成客户资源者优先。