市场总监

任职资历： 1学历与专业 1.1 本科及以上学历，石油工程、机械设计制造、油气储运、市场营销、工商管理等相关专业优先； 1.2 硕士学历、具备石油装备行业技术背景者优先，能够精准理解钻井设备技术参数、产品优势、工程应用场景。 2行业从业经验 2.1 10年以上石油钻井设备行业市场营销经验，3年以上同岗位或营销副总全盘管理经验； 2.2 深耕钻井设备市场，熟悉国内服务商的合作模式； 2.3 有成熟的钻井设备整机销售、成套项目招投标、批量配件集采、设备租赁业务操盘经验，熟悉行业交易规则、项目周期、定价体系。 3市场资源储备 3.1 具备稳定的油气行业大客户资源，可快速对接油田物资采购中心、钻井项目部、工程总包方、海外代理渠道； 3.2 熟悉国内各大油气产区（西北、华北、西南、渤海等）市场格局，有海外中东、中亚、非洲、东南亚等核心石油市场拓展经验者优先； 3.3 掌握行业竞品（国内外主流钻井设备品牌）产品体系、价格体系、渠道模式，具备差异化竞争操盘经验。 专业能力： 1战略规划与市场布局能力 1.1 可结合公司产品矩阵、产能优势、行业趋势，制定年度/中长期市场营销战略，明确区域布局、客户分层、产品主推方向、市场突破策略； 1.2 精准研判石油装备行业政策、油气勘探开发投资节奏，及时调整营销战术，规避市场风险、捕捉增量机会； 1.3 具备新市场、新渠道、新业务模式的开拓能力，可落地设备成套打包销售、定制化设备研发对接、海外代理加盟、战略合作绑定等创新业务。 2大客户开发与商务攻坚能力 2.1 精通油田体系招投标、框架协议采购、定向谈判全流程，可独立操盘千万级、亿级钻井设备成套项目； 2.2 擅长高层商务对接、客户需求挖掘、商务方案策划、异议谈判、合同落地，能够解决大型项目推进中的卡点问题； 2.3 熟悉油气行业项目回款规则，具备极强的账款跟进、风险把控能力，有效控制坏账率。 3团队搭建与统筹管理能力 3.1 具备完整的营销团队搭建、培训、考核、激励体系搭建经验，可管理销售、渠道、商务、售前支持等复合型团队； 3.2 擅长目标拆解，将年度营收、利润、市场份额指标拆解至区域、个人，通过过程管控、复盘优化保障业绩落地； 3.3 可统筹市场推广、展会布局、行业峰会对接、品牌宣传工作，提升企业在钻井设备行业的知名度与影响力。 4跨部门协同与资源整合能力 4.1 可联动研发部门，反馈市场客户需求、竞品短板，推动产品迭代、新品定制化开发； 4.2 联动生产、供应链部门，统筹订单排产、交付周期把控，平衡客户需求与企业产能； 4.3 联动售后部门，建立售前售后一体化服务体系，提升客户复购率与口碑，打造长期战略合作客户。 5商务风控与经营思维 5.1 具备利润导向思维，不单纯追求销售额，可合理控制营销成本、渠道成本，保障公司营销利润； 5.2 熟悉行业合同风险、信用风险、海外贸易风险，具备完善的风险预判和应对能力； 5.3 具备数据化经营思维，可通过销售数据、市场数据、竞品数据复盘优化营销策略。