地区经理

工作职责 1. 负责所辖区域的销售目标拆解与落地执行，制定适配区域市场的推广策略，完成公司下达的业绩指标，对区域销售结果负责。 2. 搭建并管理区域销售团队，完善人员带教、考核与激励机制，提升团队专业能力与作战效率，保障团队稳定性。 3. 深度开拓并维护辖区内核心医疗终端资源，搭建稳定的区域销售网络，协调解决渠道合作中的各类问题。 4. 统筹区域内学术推广活动的策划与落地，联动市场部传递产品核心价值，提升公司产品在辖区内的品牌认可度与市场份额。 5. 严格落实医药行业合规管理要求，监督团队全流程销售行为，确保区域业务开展符合行业监管规定及公司制度。 6. 定期跟踪区域销售数据、竞品动态，形成业务复盘报告，及时调整运营策略，挖掘新的业绩增长点。

1. 大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。 2. 拥有3年以上医药行业销售经验，其中1年以上同岗位区域团队管理经验，熟悉所辖区域医药市场环境、商业渠道及医疗终端资源。 3. 具备较强的目标拆解能力与资源整合能力，能独立制定区域销售方案并推动落地，过往有优秀的业绩达成记录。 4. 熟悉医药行业相关政策法规与营销合规要求，具备良好的风险防控意识。 5. 具备优秀的沟通协调能力、团队管理能力与抗压能力，能够适应高频次的区域内出差。