职位解读

TOG大客户销售经理是贵州兴黔信息科技有限公司在遵义红花岗区新中街道发布的通用岗位，薪资范围5-10K。该岗位要求3-5年经验、本科学历，并提供1.双休，法定节假日正常休 2.节假日福利 3.缴纳五险一金 4.带薪年假 5.完善的晋升机制等福利，工作地点位于遵义红花岗区新中街道。贵州兴黔信息科技有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在遵义的人才需求热度。面试准备阶段，建议提前了解该岗位的业务场景与团队结构，并准备与目标行业相关的实操案例。岗位职责包括：1. 负责[贵州]范围内政府及公共事业客户的开发与关系维护，覆盖政法行业、高校、中小学、国央企客户，完成公司下达的销售目标。 2. 政府客户在政法行业、高校、中小学、国央企客等方向的需求，协同售前与技术团队输出定制化解决方案，推动从商机挖掘、方案汇报、招投标到合同签订的全流程闭环。任职要求为：1. 学历：统招本科及以上，计算机、市场营销、公共管理、法学等相关专业优先。 2. 经验：3年以上ToG或政企大客户销售经验；有政府信息化项目完整操盘经验者优先。 3. 招投标能力：熟悉政府采购流程及。

TOG大客户销售经理

遵义 · 红花岗区新中街道 3-5年本科 1次浏览 1小时前发布

5K-10K

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岗位职责

1. 负责[贵州]范围内政府及公共事业客户的开发与关系维护，覆盖政法行业、高校、中小学、国央企客户，完成公司下达的销售目标。 2. 政府客户在政法行业、高校、中小学、国央企客等方向的需求，协同售前与技术团队输出定制化解决方案，推动从商机挖掘、方案汇报、招投标到合同签订的全流程闭环。 3. 主导政府项目招投标工作，熟悉公开招标、竞争性磋商、单一来源等采购方式的流程与规则，负责标书协调、方案宣讲与商务谈判。 4. 建立并维护与客户决策层的长期合作关系，能够有效触达关键决策人，推动高层互访与战略合作。 5. 对项目回款负责，协调合同执行、验收与财政支付环节，确保回款按计划落地。 6. 收集区域市场信息与竞争对手动态，为公司产品策略与定价提供一线反馈。

职位要求

1. 学历：统招本科及以上，计算机、市场营销、公共管理、法学等相关专业优先。 2. 经验：3年以上ToG或政企大客户销售经验；有政府信息化项目完整操盘经验者优先。 3. 招投标能力：熟悉政府采购流程及相关法律法规，具备独立主导政府项目从信息获取到中标签约的全流程经验。 4. 客户资源：在目标区域/垂直行业具备可验证的政府客户关系基础，能够快速触达关键决策链；面试时需能说明核心客户覆盖情况。 5. 决策链穿透能力：理解政府组织架构与分层决策逻辑，能够在经办层、流程层与决策层之间建立有效的信息闭环，而非依赖单点关系。 6. 合规运作意识：熟悉政府项目对等保、密评、信创适配、涉密资质等合规要件的基本要求，能够协同内部资源提前备齐资质材料，确保项目经得起审计与审查。 7. 方案翻译能力：能够将技术能力转化为符合政府立项逻辑与汇报逻辑的方案叙事，让客户在“政绩载体”和“免责凭证”两个维度都能获得支撑。 8. 抗压与出差：能适应政府项目较长的销售周期与较高的不确定性，接受区域内出差。岗位