食品行业销售经理

一、基本任职条件 1.大专及以上学历，市场营销、食品、商贸管理类优先。 2.从业经验：3 年以上食品 / 快消品行业销售经验，2 年以上同岗位销售管理经验；熟悉休闲食品、调味品、饮料、粮油、预制菜、乳制品任一品类均可。 3.硬性条件：有成熟区域渠道资源、懂经销商招商与管控；能带队跑市场、可全国 / 跨区域出差。4.综合素质：责任心强、抗压能力强、有团队管理能力、大局观强，职业素养高、诚信稳重。 二、专业能力要求 1.渠道操盘精通食品经销渠道、流通批发、商超连锁、餐饮渠道、团购、社区、特通全渠道运作，能搭建区域销售网络。2.团队管理能组建、培训、带教销售业务员团队，制定分工、巡店路线、绩效考核，管控日常出勤、拜访、铺货、执行力。3.目标与业绩管理制定年度 / 季度 / 月度销售目标、分解任务，把控销量、回款、库存、毛利率，确保团队完成公司指标。4.经销商招商与管控独立开发洽谈区域总代理、二级批发商，制定经销政策、价格体系，防止串货、乱价，维护市场秩序。5.市场运营 & 品牌推广负责区域新品上市、促销活动策划落地、终端陈列打造、物料投放；调研竞品价格、政策、动销策略并制定应对方案。6.数据分析与规划会做销售报表、渠道复盘、客户分级管理，制定区域市场开发规划、增长方案，向公司做月度 / 季度工作汇报。7.费用与风控管控市场费用、促销费用、招待费用，把控应收账款、坏账风险，处理重大客诉、渠道纠纷。 三、核心岗位职责 1.全面负责所辖区域食品整体销售、市场拓展、渠道布局与业绩达成。 2.搭建销售团队，招聘、培训、考核业务员，日常管理与工作督导。 3.招商开发区域经销商、二批商，维护核心客户关系，优化渠道结构。 4.制定价格体系、销售政策、促销方案，落地终端动销与品牌推广。 5.统筹新品推广、市场调研、竞品分析，输出市场优化建议。 6.把控回款、库存、费用、风控，完成公司下达的销量、回款、利润指标。 7.定期出差巡市场、走访核心客户，带队攻坚难点市场与重点客户。