渠道经理

1.渠道体系搭建与招商：制定区域/行业渠道拓展策略，开发具备企业客户资源或数字化服务能力的代理商、SaaS服务商、营销机构、SEO/广告服务商等渠道伙伴，完成签约与回款指标。 2.代理商全周期管理：负责代理商的甄选、谈判、签约、培育与汰换，设计合作政策、价格体系与激励机制，持续优化渠道结构，提升渠道存活率与产出效率。 3.渠道赋能与动销：为代理商提供GEO专业知识、销售技能、方案话术与工具支持，协助其完成客户对接与项目落地，推动渠道从“签约”走向“出货”。 4.市场教育与需求转化：向渠道伙伴及客户传递GEO的商业价值，引导其从传统SEO/SEM思维向AI搜索环境下的内容分发与获客逻辑迁移。 5.市场洞察与策略迭代：跟踪GEO行业动态、竞品渠道政策与AI搜索流量规则变化，收集渠道反馈，定期复盘渠道数据，迭代招商与合作策略。 6.跨部门协同：联动产品、运营、交付团队，打通商机流转与项目落地链路，推动渠道政策与产品能力的匹配优化。 关注&理解AI大模型技术的应用，并结合商业化场景，输出可执行的产品解决方案，用数据产品为业务决策提效； 7.有优秀的PPT撰写及指导能力，优秀的沟通能力和提案能力。

1.具备从渠道策略制定、代理甄选、商务谈判到签约、赋能、汰换的完整闭环经验，能独立推进从线索到回款的全链路。 2.理解GEO生成式引擎优化与SEO/SEM的本质差异，熟悉主流AI搜索平台（如豆包、文心、通义、DeepSeek等）的流量逻辑与商业化空间。 3.商务与资源整合力：擅长渠道政策设计、预期管理与利益分配，能在复杂协作中理顺分润流程、推动共识。 4.数据驱动与复盘能力：能够通过渠道数据（签约率、动销率、续约率等）诊断问题并调整策略。 加分项 有0—1渠道体系搭建经验。 熟悉大模型厂商生态或生成式营销项目的落地实操。 具备会销主持、招商宣讲或行业峰会演讲能力。