招商经理

定位：对外招商合作、引进合作业态、渠道、康养/文旅合作方、联营商户，盘活酒店空间与旅居产品。 一、岗位职责 1. 招商规划 根据酒店旅居定位，制定招商方案、业态规划、合作模式、合作政策（联营、分成、场地租赁、产品置换、渠道分销、共建旅居套餐）；梳理可招商资源：公区场地、客房打包资源、配套空间、餐饮区、活动室、庭院、医疗养生区等。 2. 合作客户开发与洽谈 • 开发康养机构、养老平台、候鸟旅居机构、旅行社、研学机构、团建公司、餐饮品牌、理疗养生产品、社群平台、异业商家； • 引进配套业态：康养理疗、中医馆、文创、特色餐饮、休闲娱乐、本地文旅体验项目等联营合作方； • 对接渠道分销商、旅居平台，洽谈包房、月度包销、共建旅居产品。 3. 商务谈判、合同落地 负责客户对接、商务谈判、拟定合作方案、测算分成/租金；跟进合作协议评审、签约落地；跟进合作方进场、对接酒店运营团队，完成进场交底。 4. 合作客户维护与履约管理 维护已签约合作方，跟进合作执行、对账结算、问题协调；收集合作方反馈，优化合作模式；盘活存量合作客户，挖掘二次合作、套餐升级。 5. 市场调研 调研周边同类旅居项目、竞品招商政策、热门旅居业态；收集目标合作方需求，定期输出招商分析报告，调整招商策略。 6. 招商数据与目标达成 完成年度招商指标（签约合作数量、保底营收、引进业态数量、渠道包销额度）；建立客户台账，跟进意向客户，定期汇报招商进度。 7. 协同内部 和酒店总经理、运营、前厅团队同步合作方案，确保合作项目落地后服务标准、客诉、价格体系统一，避免内部冲突。 二、任职资格 硬性条件 1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、康养管理优先； 2. 2年及以上招商、渠道拓展、文旅/康养/酒店销售经验；有旅居度假项目、康养机构、民宿集群招商经验优先； 3. 熟悉商务合同基础条款，能独立洽谈、撰写合作方案； 4. 熟练使用Office，会做方案、报价测算、客户台账。 能力要求 1. 熟悉文旅、康养、旅居行业资源，懂联营、分成、场地租赁、渠道包销多种合作模式； 2. 商务谈判能力强，擅长挖掘异业合作切入点； 3. 目标感强，能独立外出拜访客户，自主开发资源； 4. 理解旅居产品逻辑，能向合作方讲清项目优势、客群价值； 5. 有风险意识，识别合作模式中的价格、合规、服务风险。

硬性条件 1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、康养管理优先； 2. 2年及以上招商、渠道拓展、文旅/康养/酒店销售经验；有旅居度假项目、康养机构、民宿集群招商经验优先； 3. 熟悉商务合同基础条款，能独立洽谈、撰写合作方案； 4. 熟练使用Office，会做方案、报价测算、客户台账。 能力要求 1. 熟悉文旅、康养、旅居行业资源，懂联营、分成、场地租赁、渠道包销多种合作模式； 2. 商务谈判能力强，擅长挖掘异业合作切入点； 3. 目标感强，能独立外出拜访客户，自主开发资源； 4. 理解旅居产品逻辑，能向合作方讲清项目优势、客群价值； 5. 有风险意识，识别合作模式中的价格、合规、服务风险。