ka商务经理（TOB）

及

1、负责所分配存量重点客户的日常经营与商务推进，持续跟进在办项目、存量机会及应收款项； 2、梳理客户的需求提出、决策、采购、招投标、合同、验收及付款流程，建立并更新客户决策与采购路径图、接口人清单； 3、维护客户采购、财务、信息化及业务部门等接口人的工作联系，及时掌握组织、预算、项目进度及流程变化； 4、跟进每项机会的客户侧进展，明确下一步事项、责任人和完成时间，推动卡点解决，并及时向KA主责汇报需要协调的资源； 5、负责或协同完成报价、商务附件、招投标材料、合同流转、开票、验收及对账等工作，确保资料准确、流程完整； 6、跟进存量应收款项，核对账期及付款进度，推动逾期或停滞事项解决，并如实记录回款风险； 7、与交付、运维、财务及营销等团队协同，做好项目签署后的进场交接，核对交付范围与客户预期； 8、承担部分业务负责人助理工作，包括客户拜访准备与随行、拜访纪要、经营汇报材料、商务台账、会议及行程协调等； 9、及时、准确维护CRM商机记录和客户档案，记录客户反馈、下一步承诺及跟进结果，确保信息可追溯； 10、具备3年及以上B2B客户经营、大客户维护或商务管理经验；具有制造业、工业软件、企业服务或工程设备行业经验者优先； 11、工作细致、责任心强，能够适应按业务需要开展的客户拜访及出差。