中级售前SA/售前SR方案经理

1. 主导高校/园区/政企智慧能源项目全流程方案：需求诊断、现场踏勘、方案设计、收益测算、风险评估、范围界定。 2. 负责智慧综合能源管理系统方案编写、PPT制作、效益测算、投资回报分析，输出可直接汇报的商务方案，独立输出高层汇报方案、投标文件、技术应答、产品白皮书，把控公司方案质量底线。 3. 具备产品经理能力，理解产品功能、逻辑、边界，能将客户需求转化为可落地的方案与产品需求；参与平台规划、需求梳理、场景设计、功能迭代输入，懂产品逻辑与实现边界。 4. 配合销售完成客户沟通、方案汇报、需求引导，支撑项目签单转化。负责客户高层对接、方案宣讲、技术答疑、竞品对抗，以成交为目标设计方案。 5. 负责方案质量自查、数据核对、范围界定，不出现漏项、误判、无法落地问题。建立公司方案体系、标准模板、测算模型、价值包装方法论，提升团队竞争力。 6. 维护方案模板、案例库、测算模型，提升交付效率与标准化水平。现场快速决策：能判断可做/不可做/分阶段做，提前规避项目风险。 7. 带教初级售前，提升团队方案交付能力与商务表达能力。

1. 大专及以上，电气、自动化、物联网、计算机、能源类相关专业。 2. 3年及以上售前相关经验，有智能化管理系统、能源管理、EMS、智慧校园、园区IoT、双碳节能、楼宇自控经验优先。 3. 完全独立扛项目：能独立踏勘、独立研判、独立出高质量方案、独立收益测算、独立汇报，熟悉水电能耗、电气安全、智能控制优先。 4. 具备产品经理知识、思维/产品知识或经验：了解需求分析拆解、功能逻辑/设计、产品架构、用户场景、产品边界、原型思维优先，有产品经理经验加分。 5. 熟练使用PPT/Excel，文案清晰、数据可视化强，能做到“一目了然、一眼看懂”。极强PPT呈现与商务逻辑，结论前置、重点突出、可视化强，符合领导阅读习惯。 6. 极强客户思维、客户导向、成交思维、灵活解决方案思维，不僵硬、不堵单、能落地。 7. 能接受短途出差，抗压能力强，目标感与责任心强。