前期咨询市场经理

负责区域前期咨询市场整体规划与拓展，制定市场开发计划，分解业绩目标，统筹线索挖掘、项目跟进、商务谈判、合同签约，完成年度经营指标。 对接发改、财政、各行业主管部门、园区管委会、城投及国有平台公司、产业投资方，深度挖掘项目需求，重点跟进专项债、EOD、资金申报、可研、绩效评价、项目谋划等咨询业务机会。 组织客户需求调研，联合技术团队编制商务建议书、项目策划方案、汇报材料，负责客户汇报、商务谈判、招投标及竞争性磋商全流程工作，统筹标书组织、答辩、报价工作。 负责客户体系维护，搭建政企客户台账，深耕存量客户，挖掘复购、转介绍机会；拓展外部合作渠道（设计院、造价、监理、产业方、券商等），建立稳定导流合作网络。 跟踪国家及省、市投资政策、申报要求、行业动态，收集竞品信息，定期输出市场分析、项目复盘报告，同步反馈甲方评审关注点，协同技术团队优化咨询产品。 跟进项目履约商务对接，负责回款跟进、客诉协调，保障项目回款；组织市场推介、政策沙龙、客户交流等品牌推广活动。 带领商务助理 / 商务专员协同作战，做好线索分配、跟进节奏管控，对团队商务结果负责。

本科及以上学历，工程管理、城乡规划、水利、财政学、金融学、公共管理等相关专业优先。 3 年及以上工程咨询、投融资、政企服务市场拓展经验；熟悉山东地市政务环境，有泰安本地政企资源优先。 熟悉政府投资项目审批流程，理解专项债、EOD、可研、资金申请等前期咨询业务逻辑，能看懂项目收益、投融资基本逻辑。 熟悉政府采购、竞争性磋商、入库遴选、招投标流程，具备独立组织商务投标工作能力。 能力素质 优秀的商务洽谈、方案宣讲、需求挖掘能力，善于站在政府、平台角度讲清楚咨询服务价值。 目标感强，主动开发市场，能够接受区域内短途出差；具备较强的项目跟进把控能力、时间管理能力。 持续学习政策的能力，能快速吃透最新申报政策，可和技术团队高效协同。 风险意识强，恪守商务保密原则，沟通稳重，职业素养良好。