市场运营经理

学大教育A股上市公司，股票代码：000526，K12个性化教育行业领军品牌。成立二十四年来秉承“以人为本、因材施教”的个性化教育理念，累计帮助百万学生提高“成绩”、健康“成长”，全面“成才”。 学大“给想干事的人机会，给能干事的人舞台，给干成事的人地位”，期待您的加入！ 我们需要您做的： 1、市场策略与规划：负责校区 / 分公司整体市场年度、季度、月度市场规划，结合本地学情、客群特征输出完整市场打法，拆解获客、上门、转化目标，对市场线索量、上门量、线索成本等核心指标负责。 2、营销策划与落地：独立策划全渠道市场活动方案，包含新媒体内容营销、节点招生活动、体验课引流、异业联动等；统筹方案策划、物料筹备、落地执行、数据复盘全流程，持续优化投放与活动 ROI。 3、竞品与市场研判：持续监测本地 K12 竞品动态、定价体系、课程产品、引流活动、渠道打法，定期输出竞品分析报告；捕捉本地教育政策、家长需求、市场风口变化，及时迭代市场策略、渠道结构，抢占市场机会。 4、全渠道获客管理：统筹线上新媒体矩阵（短视频、本地生活、社群、小红书等账号）运营，搭建线上引流链路，提升线索获取与私域转化；统筹线下渠道：异业合作、地推、社区、学校周边资源、转介绍渠道的开发、维护与扩容。 5、团队搭建与管理：搭建、培养市场招生团队（全职市场 + 兼职招生队伍），制定团队目标分工、培训体系、绩效考核方案，辅导下属市场专员 / 主管开展渠道开拓、资源洽谈，赋能团队提升获客效率。 6、数据复盘与优化：建立市场数据台账，持续跟踪各渠道获客成本、线索质量、上门转化率等数据，定期复盘渠道效果，淘汰低效渠道、放大优质渠道，持续压降获客成本，达成校区经营指标。 7、跨部门协同：联动教研、教学、咨询、教务团队对齐招生节奏，同步市场资源，配合主讲、咨询团队做好流量承接，打通从引流 - 上门 - 转化的闭环。 我们需要您具备： 1、大专及以上学历，市场营销、教育相关专业优先；至少 3 年市场营销策划主管 / 运营管理经验，熟悉贵阳本地教培市场、中小学学情与家长消费习惯优先。 2. 具备较强市场洞察力、竞品调研分析能力，能独立完成竞品调研、市场诊断、策略输出，能根据市场变化快速调整打法；具备成熟营销策划能力，独立落地过大型招生节点活动、异业合作项目、本地新媒体引流项目。 3. 熟悉教培主流获客渠道：本地新媒体平台、地推、异业、社区、学校资源等，懂线索流转、成本管控、流量转化逻辑，有成功的渠道开拓、起盘案例。 4. 优秀的统筹规划、商务谈判、组织管理能力，能带团队完成业绩目标；目标感强，抗压能力强，具备较强的结果导向，擅长复盘迭代。 5. 积极主动，自驱力强，擅长数据分析，会用数据指导市场动作；有良好的沟通协作意识，认同教育行业价值观。 我们为您提供： 平台A股上市的多元集团，24年龙头企业，全国100+城市近400所教学中心； 薪资综合年薪15w-25w； 福利六险一金、寒暑假激励、目标奖金、带薪年假、法定假期、节日礼品等； 团队年轻化团队，团队氛围轻松简单，高素质，无应酬； 晋升管理岗年度内部竞聘，有完善的晋升通道； 作息时间9:00-18:00，周末双休。

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