职位解读
大客户销售经理（材料/化学）是上海微谱检测科技集团股份有限公司在珠海斗门区 井岸镇发布的通用岗位，薪资范围9-18K。该岗位要求1-3年经验、大专学历，工作地点位于珠海斗门区 井岸镇。上海微谱检测科技集团股份有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在珠海的人才需求热度。企业在该岗位的招聘活跃度，往往反映其在对应城市与行业的人才需求热度，可作为择业参考。岗位职责包括：工作职责 1. 深度开拓材料、化工领域目标大客户（涵盖新材料研发、精细化工、高分子材料、工业制造等赛道），挖掘客户在成分检测、配方分析、性能验证、质量管控、研发辅助等场景的真实需求，输出匹配的技术服务解决方案，完成年度业绩指标。 2. 统筹大客户全生命周期管理，覆盖需求调研、方案。任职要求为：1. 大专及以上学历，化学、材料、应用化学、高分子等相关专业优先，具备材料/化工领域专业知识基础。 2. 拥有3年以上To B销售经验，具备检测认证、化工原料、新材料、工业技术服务等相关行业大客户开拓。
大客户销售经理（材料/化学）
珠海 · 斗门区 井岸镇 1-3年 大专 1次浏览
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9K-18K
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岗位职责
工作职责
1. 深度开拓材料、化工领域目标大客户（涵盖新材料研发、精细化工、高分子材料、工业制造等赛道），挖掘客户在成分检测、配方分析、性能验证、质量管控、研发辅助等场景的真实需求，输出匹配的技术服务解决方案，完成年度业绩指标。
2. 统筹大客户全生命周期管理，覆盖需求调研、方案宣讲、商务谈判、合同签订、回款跟进全流程，协调内部技术、实验室团队衔接项目落地，持续提升客户满意度与复购率。
3. 跟踪所属行业动态、竞品策略与政策导向，梳理重点行业客户图谱，搭建高价值客户储备池，定期输出行业销售机会分析报告，为团队销售策略调整提供一线依据。
4. 维护核心客户的长期战略合作关系，对接客户决策层与技术部门，深度挖掘客户潜在需求，拓展合作边界，推动标杆客户案例沉淀与行业内口碑传播。
职位要求
1. 大专及以上学历，化学、材料、应用化学、高分子等相关专业优先，具备材料/化工领域专业知识基础。
2. 拥有3年以上To B销售经验，具备检测认证、化工原料、新材料、工业技术服务等相关行业大客户开拓经验者优先，有成熟客户资源者可适当放宽条件。
3. 熟悉大客户销售逻辑与全流程运作方法，具备较强的商务谈判能力、需求挖掘能力与方案呈现能力，能独立对接客户技术、采购、决策层完成签单。
4. 具备较强的目标感与抗压能力，结果导向，能适应高频客户拜访节奏，具备良好的跨部门协调能力与问题解决能力。
补充说明
1. 职位亮点：依托第三方检测领域头部平台技术资源，对接高价值工业客户群体，具备清晰的业绩晋升通道与提成激励机制。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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