职位解读
B端大客户代表是新时代教育科技(珠海)有限公司在珠海香洲区 南屏镇发布的通用岗位，薪资范围20-40K。该岗位要求经验不限经验、大专学历，工作地点位于珠海香洲区 南屏镇。新时代教育科技(珠海)有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在珠海的人才需求热度。求职者在投递前应结合岗位职责与任职要求，客观评估自身经验与岗位的匹配度，避免盲目海投。岗位职责包括：工作职责 1. 负责教育科技类企业服务产品的B端大客户拓展，重点覆盖互联网大厂、中大型企业的智能数字化 AIAPI Token采购需求，完成从线索挖掘、需求对接、方案洽谈至合同签约的全销售链路闭环，达成业绩指标。 2. 深度挖掘客户在AI能力接入、数字化系统搭建等场景的潜在需求，。任职要求为：1. 大专及以上学历，专业不限，有2年以上ToB大客户销售经验，有企业服务、SaaS、AI相关产品销售经验者优先。 2. 具备独立开拓中大型客户的能力，熟悉B端采购决策流程，能独立推进百万级量级订单的。
B端大客户代表
珠海 · 香洲区 南屏镇 经验不限 大专 1次浏览
19小时前发布
20K-40K
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岗位职责
工作职责
1. 负责教育科技类企业服务产品的B端大客户拓展，重点覆盖互联网大厂、中大型企业的智能数字化 AIAPI Token采购需求，完成从线索挖掘、需求对接、方案洽谈至合同签约的全销售链路闭环，达成业绩指标。
2. 深度挖掘客户在AI能力接入、数字化系统搭建等场景的潜在需求，联动内部产品、交付团队定制匹配的解决方案，持续提升客户满意度与复购率。
3. 维护核心大客户的长期合作关系，梳理决策链关键人网络，及时响应客户诉求，搭建稳定的客户合作生态。
4. 跟进行客户采购趋势，定期沉淀销售方法论与客户资源库，为团队销售策略优化提供一线反馈。
职位要求
1. 大专及以上学历，专业不限，有2年以上ToB大客户销售经验，有企业服务、SaaS、AI相关产品销售经验者优先。
2. 具备独立开拓中大型客户的能力，熟悉B端采购决策流程，能独立推进百万级量级订单的谈判与落地。
3. 手握优质客户资源者优先，包括但不限于大厂AI API采购决策链资源、企业财务/采购线核心人脉资源、互联网行业大中型机构合作资源。
4. 具备较强的商务谈判能力与需求洞察能力，结果导向，能承受较强的业绩压力，具备良好的跨团队协同意识。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
我来分享面试经验B端大客户代表
20K-40K