销售副总

根据项目经营指标，牵头制定豪宅项目整体销售策略、推盘节奏、定价与优惠方案，对项目货值、回款、成交、去化率等核心业绩指标负总责；定期复盘经营数据，动态调整营销策略，保障目标达成。 搭建适配高端豪宅的销售管控体系，包含接待流程、客户分级、谈单逼定、销控管理、转介渠道管理、案场标准化服务；统筹案场、渠道、老业主、圈层资源，提升高净值客户到访、转化与成交效率。 主导高端客户经营，搭建圈层渠道、私宴、艺术品、高尔夫等高端活动体系；维护高净值客户、银行私行、高端会所、中介联盟、企业主资源，挖掘大客户、整购、大宗成交机会。 组建、培养豪宅销售团队，搭建销售梯队，制定人才选育用留、激励、淘汰机制；开展豪宅专业培训（产品、风水、资产配置、财税、圈层礼仪等），打造具备高端服务能力的销售铁军；负责下属核心销售经理、主管的绩效评估与辅导。 联动营销策划、产品、客关、财务、法务、工程等条线，同步工程节点、交付信息，统筹样板间、示范区、营销活动落地；对接外部高端渠道、分销机构、媒体、KOL，维护合作资源，管控渠道成本与佣金。 把控豪宅案场服务质感、接待调性，维护项目高端品牌形象；负责销控、认购、签约、回款全流程风险管控，防范合规、价格、舆情、客户纠纷；输出经营周报、月报、专项汇报，向总经理 / 总裁汇报经营进展。

大专及以上学历，8 年及以上高端地产营销销售管理经验，其中至少 3 年豪宅 / 顶豪项目销售第一负责人经验；有一线顶豪、千万级以上豪宅大盘完整操盘全周期经验优先。 有可核验的豪宅项目成功去化、大额回款案例；熟悉豪宅定价、大宗交易、资产类客户、私域圈层打法；拥有成熟高净值客户资源、高端渠道资源者优先。 具备极强经营思维，不只盯成交，善于控利润、控回款、控营销费用；擅长高端团队打造，能带大团队、搭建激励机制；商务形象佳，情商高，精通高净值人群沟通、谈判、大客户攻关；具备优秀的数据复盘、策略推演、危机处理能力。 理解豪宅客户需求，熟悉不动产资产配置、限购限贷、大宗交易相关政策；懂产品价值提炼，能把地段、产品、服务、稀缺性转化为打动高净值客群的价值话术。 抗压能力强，能够适应项目节点攻坚；职业操守良好，无重大项目烂尾、重大客诉、违规操作等不良从业记录；具备长期主义，认同高端地产产品逻辑。