应急销售

1.政企客户开发与维护：负责省内应急管理局、消防救援支队、住建局、城管、水利、园区管委会等政府应急类甲方客户开发、客情维护，搭建长期稳定的政府渠道资源； 2.行业项目跟进全流程：负责智慧应急平台、应急指挥系统、防灾减灾信息化、智慧消防、应急物资管理、城市安全风险监测等应急类软硬件及集成项目全周期销售跟进，包含前期需求摸排、方案对接、商务谈判、报价议价、合同签订； 3.招投标全流程跟进：熟悉政府采购流程，配合售前团队完成招标文件解读、投标资料筹备、标书配合、开标答疑、中标落地跟进，把控项目回款节点，保障项目按期回款； 4.市场与竞品调研：跟踪省内应急行业政策、政府采购动向、行业招投标信息，同步竞品动态、市场价格体系，定期输出市场复盘及客户跟进报表； 5.跨部门协同：联动售前、技术、实施、售后团队，完成客户现场踏勘、方案宣讲、产品演示、项目验收等全流程配合工作； 6.销售指标达成：完成公司制定的年度/季度销售业绩指标、新客户开发指标，梳理客户台账，定期汇报客户跟进进度及项目风险。 二、

1.学历：本科及以上学历，市场营销、公共管理、计算机、应急管理相关专业优先； 2.经验硬性要求：3年及以上ToG政企销售经验，有应急管理、智慧消防、智慧城市、政务信息化、公安安防行业销售经验优先，有江苏本地应急系统政府人脉资源者优先录用； 3.熟悉政府采购模式，懂公开招标、竞争性磋商、单一来源等主流政府采购流程，能独立跟进政企项目； 4.具备良好的商务谈判能力、政企应酬能力、客户客情维护能力，抗压能力强，能适应省内短期出差； 5.熟悉智慧应急、应急指挥平台、城市安全监测类信息化产品者优先。