电商分销经理

工作职责 1. 负责公司电商分销业务的整体战略规划与体系搭建，结合品牌定位与产品特性制定分阶段的分销增长目标，对全渠道分销的GMV、利润率等核心业绩指标负责。 2. 牵头拓展全网分销渠道资源，覆盖主流电商平台分销板块、私域团长、达人分销、社群渠道、第三方分销服务商等多元合作形态，完成优质合作方的准入评估、商务谈判与签约落地，持续扩大分销网络覆盖规模。 3. 搭建分销渠道全生命周期运营机制，针对不同层级、不同类型的分销商制定差异化的扶持政策、动销方案与激励规则，定期开展产品培训、营销活动同步与运营指导，持续提升分销商的活跃度与单客产出。 4. 统筹分销端营销活动的策划与落地，结合大促节点、品类营销节奏设计专属分销活动玩法，联动供应链、内容、客服团队做好货盘调度、素材支持、售后保障，确保活动转化效果达标。 5. 建立分销业务数据监测体系，定期追踪渠道动销、库存周转、价格管控、ROI等核心数据，通过数据分析定位业务堵点并快速迭代优化策略，同时严格管控分销渠道的价格体系与品牌规范，防范乱价、串货等损害品牌权益的行为。 6. 梳理分销业务全流程SOP，完善分销商准入、考核、淘汰机制，持续优化合作流程，降低渠道协作成本，提升整体运营效率。

1. 大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先。 2. 拥有3年以上电商分销相关工作经验，熟悉主流电商平台分销规则、私域分销生态及达人合作模式，有快消等主流电商品类分销成功经验者优先。 3. 具备扎实的渠道拓展能力，积累了丰富的分销商、团长、MCN机构或第三方分销平台资源，能够快速完成渠道网络的搭建与扩容。 4. 具备较强的业务运营思维与数据敏感度，能够独立制定分销政策与动销方案，熟练通过数据复盘调整运营策略，拿到实际业务结果。 5. 拥有优秀的商务谈判能力与跨部门协同能力，能够高效联动内外部资源推进项目落地，具备较强的抗压能力与目标感，能适应电商行业的快节奏工作模式。 6. 具备较强的风险管控意识，能够有效维护分销渠道价格秩序与品牌形象，妥善处理渠道合作中的各类突发问题。